【商務溝通】鬼谷子商業談判策略運用講座班
談判是一種「預術」及通權達變的溝通技術,「預」也就是意在念先,因為坐在談判桌前不會亂了陣腳的方法是,不能臨時抱佛腳,而是心中早已有「棋譜」,這樣上場才能出狠招,而談判的訣竅之一即是事前準備及累積的功夫。
對大多數人來說,鬼谷子是歷史上神秘人物,事實上,他是司馬遷筆下九流十家中,屬於縱橫家之流,其中他的兩位高徒蘇秦、張儀更是戰國時代最活躍人物之一,因為他們憑藉著「一人之言重於九鼎之寶,三寸之舌強於百萬之兵」滔滔雄辯之姿,縱橫戰國時代,所向披靡,予取予求,戰績彪炳,光彩奪目。
談判就是依情境變化做最佳的決斷科學,是透過「口語與非口語」溝通及大腦研判的口腦攻防過程,透過這個過程達到自己的目的。所以《鬼谷子.捭闔篇》談到,口者,心之門戶也,心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入,故關之以捭闔,制之以出入。
兩千多年來,歷史春去秋來,人物情境不斷更迭,但人性並沒有改變,當時《鬼谷子》所談到的溝通技巧及人性剖析,至今依然適用於各種領域中,甚至每每有獨到之處,更讓人拍案稱奇!
想要一窺《鬼谷子》絕學堂奧嗎?這堂課能滿足你的需要!本課程將運用鬼谷子式的談判技巧,搭配影片加深您的記憶,並扎根談判基本功,協助成為無堅不摧,人人稱羨的溝通談判達人。
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
對本課程有興趣之學員 |
課程目的 |
將藉由活潑案例影劇、生活中實際的個案來說明,輕鬆熟練談判的流程與所需技巧,整個一系列從情報收集、策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判情境的關鍵成功要素,未來在談判桌上能發揮出奇不意,攻其不備的巧思,並達到自己欲達成的目標。 |
課程大綱 |
請注意:「恭喜您報名完成」為系統之回覆,非繳款通知! 前言、 談判概論&談判種類/淺談鬼谷子的道與術/談判的武器與假動作 【個案】:聲東擊西、詳細分析談判的身形意 一、談判的應對認知&準備攻防 1.談判「詭」道的思維 2.孫子兵法的十二詭道與談判 3.鬼谷子的啟示與核心意義 【個案】:經典台式談判 二、個案--談判的攻防&技巧 1.談判層級會影響談判結果的因素解析 2.生活與實際應用法則—購買&販售攻防 3.不對稱談判 4.談判心理戰—談判博弈矩陣的運用 【個案】: a.《商道》的啟示與應用 b.華碩集團贊助案 c.商業的不對稱談判 d.空城計 三、談判的個案探討 華人世界獨特的思考模式與表達 【個案】: 1.詳解YAHOO!(一) 2.台塑公安事件(個案二) 3.理律法律事務所 (個案三) 四、鬼谷子式談判技巧 1.鬼谷子十二術的淺談及介紹 2.五心性及九類『察言觀色』溝通法 3.捭闔之術、釣機技巧… 4.談判行徑的心口攻防實務 5.鬼谷子與現代談判經典案例分享 6.鬼谷子式談判技巧運用 五、運用鬼谷子談判技巧及戰術 1.談判綜合策略運用策略—補充說明 2.談判完注意事項及其他
●授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「鬼谷子商業談判策略運用講座」結業證明。 |
講師介紹 |
◆王在正 講師
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上課日期 |
2023-07-23 到 2023-07-23 |
報名日期 |
2022-11-08 到 2023-07-21 |
上課時間 |
9:30-16:30 總計6小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段74號6樓 |
課程費用 |
3,200元 /人 ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費! |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
1.費用$3,200 2.優惠方案: (1)本院舊生折抵$300優惠。 (2)團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。(以上2優惠方案恕不同時使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 松南&017 帳號: 042-09-81941-6 請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆,非繳費通知. 一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。 二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL;若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒!) 三、折扣方式:享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。 四、費用已含課程講義教材、結業證明、午餐(葷/方便素)。
注意事項:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。 |
備註欄 |
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電 話 |
2389-1838 分機112李小姐 |
傳 真 |
2389-0283 |
承辦人 |
分機112李小姐 |
報名資格 |
未開放報名 |