【業務行銷】超級業務員搶單策略行銷班
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
B2B 的 業務部、行銷部、採購部或對本課程有興趣之學員 |
課程目的 |
●本課程開課以來廣受學員好評,我們教您用對的方式,剖析如何搶單! ●因時程安排有限,敬請把握機會!!
建議對象:B2B 的 業務部、行銷部、採購部
適合產業:不限
前言:
預期效益:
1.改變市場業務開發舊思維,改造業務開發新能力與新技巧
●有競爭才能自我成長,真正了解客戶的需求,才能進一步讓隱藏對手出局。 價格是客戶選擇您的一項原因,但如果做到流血削價,卻沒有真正察覺客戶需求,這樣的合作關係能永續?您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼,而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。 ●本課程為協助參訓者拋去舊思維,改造開發新能力與新技巧、將策略與業務融合,提高客戶開發的議價力與說服力、從客戶採購動機,分析高效果搶單及回單行銷策略、突破低價搶單的困境,學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧,以達提高自我績效。 參與過本課程的學員說:講師職場經驗豐富,本次課程受益良多,對未來業務銷售有很大的幫助,非常謝謝。 |
課程大綱 |
1.市場業務搶單五步曲 2.RIC客戶需求導引法 (1)瞭解、擴大、改變法 (2)如何讓隱藏競爭對手出局 (3)客戶在想什麼? (4)客戶在擔心什麼? (5)客戶想要什麼? 3.高段搶單策略思考法 (1)不要以價格說服客戶 (2)用SWOT分析法說服客戶 (3)用賽局價值網分析法說服客戶 4.運用「採購交易動機公式」搶單 (1)如何強化客戶採購交易的動機指數? (2)如何提高客戶對你的提案預期需求 (3) 如何運用彈性的價格策略強化採購動機 5.價格搶單策略 (1)滲透式價格法 (2)比較式價格法 (3)混淆式價格法 (4)最後20%時間丟出價格籌碼 6.縮短搶單階段的客戶猶豫期 (1)給三種壓力 (2)客戶風險分擔 (3)保守型客戶的心理 7.搶單議價心理學 (1)客戶的勝利慾 (2)客戶的掌控慾 (3)放心給客戶殺價 (4)留給客戶決定 |
講師介紹 |
授課講師:本院助理教授 (廣受學員好評)
一、企業培訓資歷與實力
(1)企業講師與企業顧問/15年資歷
(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問
(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
二、厚實的工作實戰經歷
擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。
帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等…累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。
三、知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑
例如:中華電信、三星Samsung、羅氏大藥廠、三菱、聯華、德商德吉馬森精密儀器、奇美電子、奇菱光電、燦坤3C、台北捷運公司、台灣高鐵、富邦科技、台糖、智冠科技、友華生技、東元電機等等…110企業培訓。 |
上課日期 |
2023-08-11 到 2023-08-11 |
報名日期 |
2022-12-10 到 2023-08-10 |
上課時間 |
9:30-16:30 總計6小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段74號6樓 |
課程費用 |
3,200元 /人 ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費! |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
1.本院舊生可再享折扣$300。 2.團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。 *舊生與團報優惠 恕不同時使用! |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 松南&017 帳號: 042-09-81941-6 請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆,非繳費通知. 一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。 二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL;若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒!) 三、折扣方式:享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。 |
備註欄 |
|
電 話 |
(02)2389-1838 分機112 李小姐 |
傳 真 |
02-2389-0283 |
承辦人 |
分機112李小姐 |
報名資格 |
未開放報名 |