【國貿實務】國際貿易條規解析與交易條件談判：從法規到實戰(熱烈招生)

課程簡介：

國際貿易的條件條規繁多,懂得越多,對自己愈有利,就如同法律不是保護好人,而是保護懂法律的人,七大條件的眉眉角角了解越透徹,越能掌握先機取得交易優勢,其中尤其以國貿條規Incoterms 最重要,一向為國貿人奉為圭臬,國際交易要順利需要有法規之保障,先決條件就一定懂得法規並能善用它。

 

課程目標：

深入剖析國際貿易的交易條件及法規,正確使用並避免可能產生的風險。

 

課程效益：

以深入淺出方式,幫助無國貿經驗者一點就通立即上手,有國貿經驗者添加實力更上層樓。

一. 國貿重要的公約及規則

法規不是保護好人,只保護了解法規的人,國際市場行走,技巧一定要有

• 國際貿易條規 Incoterms 2020
• 華沙牛津規則
• 美國對外貿易定義    

二. 國貿條規Incoterms 2020十一種條款的詳細說明

最重要的國際法條的權利義務仔細瞧,過關斬將沒煩惱

• 國貿條規的一般性責任跟個別性責任
• 新版國貿條規2020的十一項規則解析
• 國貿條規是屬國際法嗎? 如何使用才有保障

三.適當的國貿條規選用原則,怎麼選最有利?

不能懂法條,還要能善用它,選對自己有利的條規方為上策

• 市場實際狀況的考量
• 運輸方式及保險費的考量
• 海關關務狀況的考量

四.新舊版的國貿條規之釐清,差異比較

新條規設立,舊條規捨棄,是否一定要使用新版廢除舊版嗎?

• 舊版定義不明,新版補充說明
• 舊版責任邊界惹議,新版修正完全釐清
• 還要考慮理論很豐滿,但現實很骨感的例外

五.   七大交易條件的制定

1.品質條件

     買賣雙方隔持己見,唯有事先約定品管方法,避免日後糾紛

• 明確定義品質標準的種類
• 設定可衡量的指標或國際標準
• 明確的責任範圍與理賠的處理程序

2.數量條件

     計量單位運用,數量無法精確的約定方式,最低訂購量的約定不可少

• 適用的單位有哪些?
• 數量的增減合理範圍須事先約定,彈性調整的機制
• 交付數量的時間地點也要約定清楚

3.價格條件

    價格是交易磋商的核心,不但有數字,且內含許多條件構成的要素

• 價格依據Incoterms 的其一條規,權利義務馬上到位
• 指定幣別要談好,買賣雙方用誰的幣別最好?
• 價格是淨價或含傭價,哪個好?

4.付款條件

    優異國貿業務的DNA,不是接得到訂單就好,收得到款才是王道

• 付款期限最重要,賣方要早收買方要晚付,由誰決定?
• 交貨前付、交貨時付、交貨後付怎麼談?
• 付款方式好多種,優劣評比一一舉例

5.裝運條件

    國與國間遠距離的運輸,安全送達,成功交易的最後一哩路

• 運輸方式有海、陸、空運或複合運輸,根據貨物特性挑選為宜
• 交運期間的約定,交貨期長短攸關接單順利與否
• 分批交貨跟轉運交貨有甚麼風險要避免

6.包裝條件:

    完善的包裝是賣方重要的任務,避免運輸過程損毀,認賠了事自討苦吃

• 包裝也可能是訂價的一部分,不可小覷
• 重要的元素涵蓋包裝種類、尺寸、重量、禁忌及特殊包裝
• 麥頭的標示要完整,以免送錯地方

7.保險條件

    國貿運輸,往往路途遙遠,運程風險頗大,有風險買保險就對了

• 國貿條規中唯二的強制險,其餘根據承擔的風險而保的任意險
• 海、空、陸運的保險種類任挑選,貨送到達定安全
• 保險承保方、種類、金額、責任起訖、理賠方式一站到位

 

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