本課程從宏觀角度了解談判的意義及內涵，進而掌握其實務上進行談判時的基本要領。當採購議價時或契約格式戰爭時的談判高峰期來臨時，能夠掌握基本要領，進而發揮個人專長或發掘資訊的價值，為議價程序及契約的爭霸立下不敗的基礎。

一、如何報價
　1.採購價格談判
　2.報價策略

二、採購議價
　1.價格(報價)的基礎
　2.針對”確定採購標的範圍後的報價”進行議價時應注意的事項
　3.基礎或組成改變，價格即會動搖

三、推上談判桌
　1.狀況
　2.思考點

四、談判之破題
　1.案例的幫助
　2.從分柳丁的案例中，我們得到結論
　3.好奇心
　4.耐性
　5.毫無規則可循

五、談判前的準備
　1.資訊的重要 (資訊的蒐集) 
　2.有資訊的搜集當然就有資訊的偽造
　3.偽造資訊應該對於偽造的一方具有談判上的效益否則偽造就失去意義，反而易造成自身談判上的困擾
　4.任何訊息都應該以正反兩面加以推敲
　5.如何避免資訊不對稱及資訊的偽造
　6.案例

六、談判要領
　1.從談判目的決定談判的態度
　2.議題數決定衝突的多寡
　3.談判的變數的認知

七、談判策略
　1.感知的力量
　2.權限的限制—談判力的來源
　3.下錨定椿--建構談判基礎
　4.談判時的幾種選項

八、談判應注意的問題
　1.目標設定
　2.會談中再次聚焦
　3.未全面達成共識前的認知
　4.把人和問題（事）分開
　5.和自己人談判（內部談判）
　6.作談判紀錄
　7.最後請檢視幾點

九、總結

◎授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。

師資：姜正偉　老師 

具多年實務經驗與教學經驗，提供豐富之教學內容
 

一、現任： 

瓦伯格管理顧問有限公司總經理 

採購供應知識暨資訊交流平台創辦人 

專業期刊『契約與談判專欄』主筆

二、經歷： 

1.上市航空股份有限公司法保室 

2.上市股份有限公司法務經理 

3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理

4.多家企業法務顧問

5.中華採購與供應管理協會理事

三、產業經歷：

30年以上企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業 

四、學歷： 

1.香港中文大學工商管理碩士畢業 

2.長庚大學企業管理碩士畢業 

3.東海大學法律系畢業 

五、著作及證照：

CCMAP 國際商業與合約管理協會 高級合約管理經理證書 總務Ｉ-管理工作表單（合著編輯） 合約附件表單說明與應用 採購專業集錦（合著） 採購協會雙月刊合約與談判專欄文章 

六、講師擅長：

從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

    (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)