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線上直播課程

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【法務契約】業務銷售合約管理爭議案例實務(線上直播課程)

課程宗旨:介紹常見合約管理爭議案例

                  分析與理解案例的管理因素

                  掌握合約管理他山之石藉以攻錯

                      培養面對合約所生問題的能力

 

課程目標:從各類契約爭議案例學習進行有效的事前契約製作與事後的管理,防止不可控的風險損害發生或擴大

                     幫助行銷議約時對於合約風險的掌握與迴避。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
業務人員、行銷人員、法務人員、合約管理人員
課程目的

本課程以銷售合約案例分享為主,分析契約簽訂條款的問題與簽訂後的合約管理作業,從合約整體管理的角度促進了企業的銷售風險預測,部分案例亦可從採購角度進行了解,即所謂知己知彼,才是現代業務銷售人員應該具備的合約管理與談判能力。 

課程大綱

•   前言-業務合約管理案例

• 案例A生產預測對業務方的影響力在哪裡?

• 案例B不可抗力發生的結果,業務方負責?

•   合約爭議的心理準備

• 爭議發生的必然性

• 充分揭露供應資訊影響的供應能力問題

• 當多數的獨立法人共用一個交易合約

• 合約價金有關案例

• 合約的漏項

• 夾心餅乾的業務

• 合約管理談判目標

•   交貨當時與交貨後責任案例

• 賣方的擔保責任

• 交貨後品質案例

• 認知問題或誠信問題

•   產品、功能檢驗與測試

• 產品、功能測試的部分陷阱案例

• 功能測試.   成功的一擊

•   管理弱化的財務

• 財務弱化帶來合約執行困難

• 不可抗力與Covid-19 大流行

•   爭議事項合約管理

• 原因探討

• 時空背景

• 協議重點

Q&A

 

____________________________________________________________________________

 *請注意 本課程為線上直播課程,相關設備要求與注意事項如下說明

一、學員需要準備之設備

1.建議優先採用筆記型電腦、桌上型電腦,平板因螢幕較小及電量可能無法維持長時數,故較不建議。

2.內建或外接之【視訊鏡頭】及【麥克風】、【耳機】。

二、學員需要確認之網路環境

僅需一般穩定之網路即可,建議使用寬頻有線網路,若為無線網路時,請提早確認穩定性。

三、學員上課前所需進行之線上操作

1.請確認您本身擁有可用的gmail帳號(建議使用Chrome瀏覽器)

2.承辦人員將於上課前跟您確認您的gmail帳號名稱,登入帳號名稱儘可能為本人中文姓名,以利本院人員在您登入視訊系統時作辨識。(上課不需結業證書者,可不開鏡頭)

註:如何修改GMAIL名稱顯示:

步驟1.登入您的 Google 帳戶。

步驟 2.在右上方「帳戶」,點選「管理你的Google帳戶」

步驟 3.在左上方的「個人資訊」,點選[名稱] 接下來「編輯」

步驟 4.將名稱改為中文姓名後儲存,即修改完成。

3.已繳費學員經本院確認後,將會發送Email給與線上教室連結網址,請於開課前三天確認是否收到連結,若無收到請來電02-23891838分機118洽詢補發

4.為維護視訊教室品質,請於課程開始前20分鐘登入,並確認視訊、音訊效果正常,並配合本院人員確認點名。

四、講義及證書、收據處理

1.本課程為線上視訊授課,無提供紙本講義,講義電子檔(PDF檔案)將於上課前 Email 寄給學員。(預計連同教室連結網址一起於開課前三天mail提供)

2.收據及證書將於課後寄送(請於課前和承辦人確認收據抬頭的正確性;證書上會依課程班名提供,並加註”線上直播課程”字樣)

五、課程取消及退費

您已報名但尚未上課之課程,如需取消或異動,敬請於開課前通知本院辦理後續相關事宜。線上課程於開課日第10日前取消可全額退費;開課前第4~10日取消則退70%;開課當日及前3天內取消則無法退費。

六、上課注意事項

1.原則上課程每進行60~90分鐘休息一次。(或依老師課程進度由老師調整)

2.上課期間,請閉關上google meet之麥克風功能(避免背景雜音),亦請勿分享畫面,若需提問時請使用google meet之舉手按鈕(待老師指名後,則可開起麥克風發言),或由訊息欄發送問題訊息。

七、其他注意事項及法律聲明

1.智慧財產權

(1)本課程所提供之電子檔講義(PDF檔案),僅提供本課程報名學員本人使用,請勿複製轉傳。

(2)本課程僅提供報名學員觀看,請勿提供其他人同時觀看,並禁止錄影、錄音。

2.本院保有異動課程內容、講師及視訊上課方式之權利

講師介紹

師資:姜正偉 老師 (具多年實務經驗與教學經驗,提供豐富之教學內容)

一、現任:

瓦伯格管理顧問有限公司總經理 採購供應知識暨資訊交流平台創辦人

採購供應管理協會理事

專業期刊『契約與談判專欄』主筆

二、經歷:

1.上市航空股份有限公司法保室

2.上市股份有限公司法務經理

3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理(Legal Head)

4.新創無人機公司法務顧問、餐飲業法務顧問(乾杯公司) 

三、產業經歷:

26年企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業 

四、學歷:

1.香港中文大學工商管理碩士畢業

2.長庚大學企業管理碩士畢業

3.東海大學法律系畢業 

五、著作及證照:

CCMAP 國際商業與合約管理協會 高級合約管理經理證書 總務I-管理工作表單(合著編輯) 合約附件表單說明與應用 採購專業集錦(合著) 採購協會雙月刊合約與談判專欄文章 

六、講師擅長:

從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。

上課日期
2022-02-08 到 2022-02-09
報名日期
2021-09-22 到 2022-02-07
上課時間
週二和週三 9:30~12:30, 總計6小時
上課地點
線上直播課程
課程費用
3,000元 /人  ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費!
總名額
20名
優惠方案

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

    (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

退費規定:您已報名但尚未上課之課程,如需取消或異動,敬請於開課前通知本院辦理後續相關事宜。線上課程於開課日第10日前取消可全額退費;開課前第4~10日取消則退70%;開課當日及前3天內取消則無法退費。

備註欄
完成報名後,請注意 Mail收到的 "恭喜您!完成課程報名" 為系統自動回覆,非繳費通知請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費。
電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
開放報名
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