切換至手機版
02-2389-1838教育訓練服務
回中華工商研究院> 訓練課程> 強化決斷與談判力-有效執行工作決策與發揮協商智慧

溝通.談判.簡報

返回 馬上報名

【溝通協調】強化決斷與談判力-有效執行工作決策與發揮協商智慧

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
公司企業任何職位與位階,都適合本課程。
課程目的

不論您的職位高低,工作一天中要花70%時間決定一些事、協調一些事。但您是否也有嚴重的決斷力障礙問題?猶豫該如何才是最佳決定或決策?跨過自己的工作範圍,就是要對上對下對平行對外溝通協商,您一定也有不知該如何順利協商,並取得最有利結果的困擾?

 

[課程目標與效益]

1_提高您工作決斷力,觀察問題能力,協商溝通能力。

2_從心理學與神經學角度,探討為何有決斷力與溝通力障礙,從根本去矯正與改變

3_數套模型_決策最佳判斷的法則與模式。

4_學習溝通力技巧模型_從心理與人心溝通,達到您的協商目標

課程大綱

一、決斷力與決策力不同?

      1_決策力考驗邏輯、決斷力考驗本性。

      2_決策架構_職場內部決策、公司對外談判決策。

 

二、完美決策力_(1)五個協助最佳決策的工具

     1_〔BCRS_四維決策圖〕

     2_〔二維決策簡化矩陣〕

     3_〔輕重排序決策圖〕

     4_〔利益成本決策圖〕

     5_〔賽局價值網決策圖〕

 

三、完美決策力_(2)_ 矯正決策的錯誤機率

      1_「雜訊」_如何去除?

      2_「資訊」_決策資訊收集、比對。

 

四、超強執行力與協商的智慧_(1)_執行力就是談判力?

      1_對內職場談判_達成工作目標與職場談判關聯分析

      2_對外商務交涉_達成工作目標與交涉協商談判關聯分析

 

五、超強執行力與協商的智慧_(2)_職場談判

      1_執行力_要資源、要權力,怎麼談判?

        (1)職場談判_談判協商溝通分解圖。

        (2)職場談判_「事」怎麼談?「人」怎麼談?

        (3)看懂人性聚合人心_「職場人性四維切割圖」。

      2_清除工作執行的障礙:

        (1)障礙來自於上層_為何上層阻礙你?如何化解阻力?

        (2)障礙來自於平行_為何人家阻礙你?如何化解阻力?

        (3)障礙來自於部屬_為何部屬叫不動?配合力很低?

 

六、超強執行力與協商的智慧_(3)_對外交涉

      1_對外談判交涉_買賣交涉、合作交涉、合約交涉、衝突交涉。

      2_談判謀略學_高階談判謀略矩陣與變化。

      3_談判籌碼學_你有哪些牌可打?

      4_談判風格_交涉過程的七種手段如何變化?

         (1)讓(2)進(3)退(4)雙贏(5)虛(6)硬(7)軟

      5_談判利益與目標_高度與遠見

      6_談判成功的阻力_僵局、異議

 

七、高階談判協商的智慧彙整_(1)_職場談判與對外交涉

    1_養心胸養智慧_看的明白、用對手段:

      (1)上等人_謀局。(2)中等人_謀人。(3)下等人_謀事。

    2_決斷力與自控力的修煉_搖擺不定,傷害最大?

      (1)8種傷害你決斷力的「框架心理負面效應」,如何克服?

      (2)為何下不了決定?為何你會軟弱、不安、情緒、恐懼?

 

八、高階談判協商的智慧彙整_(2)_職場談判與對外交涉

    1_談判說話學_12個談判語言運用技巧彙整。

    2_談判態度學_不用說話,也能達到目的?

 

九、實作案例_12個案例,帶學員演練與分析決斷力、協商力

    1_決策、執行、職場談判、對外交涉的難題如何化解?

    2_這幾個困難的協商案例,如何運用智慧解決達成目標?

 

◆授予證明:研習期滿,缺席未達1/3者,由本院頒給結業證明。

講師介紹

葉顧問

1. 企業培訓資歷與實力

(1)企業講師與企業顧問/16年資歷

(2)企業經營管理顧問/獲聘20家企業經營行銷業務顧問

(3)125家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

 

2. 厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

 

3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑

中華電信            三星Samsung

羅氏大藥廠        三菱

聯華                   德商德吉馬森精密儀器

奇美電子            奇菱光電

燦坤3C               台北捷運公司

台灣高鐵             富邦科技

台糖                    智冠科技

友華生技             東元電機

       等等…125企業培訓。

上課日期
2024-05-25 到 2024-05-26
報名日期
2024-02-23 到 2024-05-24
上課時間
週六和週日 9:30~17:30,共2天, 總計14小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
6,000元 /人  ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費!
總名額
20名
優惠方案

● 本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

● 多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

   (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

 

退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

 

備註欄
完成報名後,請注意 Mail收到的 "恭喜您!完成課程報名" 為系統自動回覆,非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費。
電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
開放報名
------------------------------------------------------------------------------------------ google-site-verification=uH8i7ABbuPTMu8HzZ2BkNrNkIrn0vadDJeOr6_eo7YI google-site-verification: google237d1475e04236ba.html google-site-verification=loAVYr_Pt8nitm12w46m_StjYMhGQNcxyiEOeWc74rk ---------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------