本課程特邀賴如川老師授課，上課風格活潑、深入淺出，課程輔以許多案例引導學員理解，享有極佳的授課評價，課程針對出口中間商、國際貿易從業者，從認識產品與市場開始，教學員們如何順利與客戶接觸、如何透過網路開發新市場，為企業創造豐厚業績。

一、開發國際市場認知
　1.專業知識與開發間的關析
　2.實務經驗與執行之重要性

二、國際市場之轉變
　1.資訊透明與競爭之改變
　2.買賣方市場及各級廠商之變化
　3.信用狀及款項之解析 
　4.CIF與FOB之比較
　5.傳統貿易與網路貿易比較

三、行銷實務之改變
　1.國際市場開發之行銷實務
　2.如何避免專業所造成之迷失

四、出口行銷業務難題及解決方案
　1.出口行銷三大工作
　2.訂單不足與出貨困難之因應方案
　3.費用協調與收款問題之因應方案
　4.客訴及索賠之因應方案

五、如何認識產品
　1.產品來源與產生過程　 
　2.產品之成本構成
　3.產品之功能特性與競爭優勢

六、如何瞭解市場及取得市場資訊
　1.主要進出口市場情況與特性
　2.主要進處口市場之主要品牌
　3.判斷採用何種措施進入目標市場

七、如何取得有實力之客戶資料
　1.主要可取得客戶之政府及機構網站
　2.主要可取得客戶之專業網站
　3.主要可取得客戶之其他管道

八、如何有效開發國際市場以爭取訂單
　1.網路開發與參展之要訣解析
　2.開發信件書寫前之功課與要領
　3.鞏固老客戶之服務方式與技巧

九、如何做好網路及展覽行銷
　1.提升外部包裝及視覺感受
　2.報價方式與技巧
　3.網路行銷之管道與文案重點
　4.如何直接面對及尋找看展客戶

十、Q & A
 

賴如川　副教授
 
現任：
1.弘強貿易股份有限公司董事長　2.香港遠隆投資有限公司DIRECTOR

經歷：
1.台中世貿中心培訓組國貿實務兼任講師
2.外貿協會國際人才培訓中心兼任講師
3.青創總會-青創學院兼任講師4.逢甲大學國貿系創新經營就業課程業界老師

專長：
經營管理、貿易實務、網路貿易、網路行銷、兩岸貿易操作實務、如何拓展大陸內需市場、如何創新經營貿易公司、如何快速成為優秀國貿業務人才

出版作品：
李麒麟,賴如川合著:外銷企業e化實務(經濟部國貿局指導,台北市進出口公會策劃, 宏典出版社出版)

1.費用：3,300元(本院舊生再優惠300元)
2.團報優惠：兩人同行享95折；三人(含)以上享9折優惠。(本優惠方案恕不與舊生優惠同時使用)
 

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