1.結合談判的步驟，有效規劃談判策略。

2.討論談判開場、中場如何保證談判按對你有利的方向發展前進。

3.讓自己俱備成為談判的高手能力。

4.理解達成結束談判的策略跟關鍵，達成最終協議。

一、了解什麼是系統談判流程及談判啟動時機

　　1.系統談判的架構

　　2.系統談判的構成及時機

二、買賣雙方的談判需求及價值創造分析

　　1.開場的條件設定，談判界線與紅色地帶

　　2.買賣雙方的談判需求與決定權的認知

　　3.買賣雙方談判角色的策略與分工與結果預測

三、買賣雙方談判目標的定義與主題範圍

　　1.擬定買賣雙方共識的談判架構

　　2.設定依據買賣談判架構的談判流程

四、買賣談判執行、問題解決與協議

　　1.定義買賣雙方的談判需求

　　2.探討,協商與建議買賣談判方案

    3.買賣談判利益及價值分配

    4.買賣談判危機處理與控管

　  5.取得選擇買賣雙方互利/雙贏方案共識

五、買賣談判雙方的認知與溝通技巧

　　1.認識談判中的語言溝通技巧

　　2.談判中的非語言，行為與處理原則

◆授予證明：講座期滿，缺席未超過1/3者，由本院頒給「克服採購和業務障礙．順利取得談判成果－」結業證明。

◆授課師資 陳育君老師

●重要經歷：

1.美商莫士(Molex)股份有限公司   /   亞太區資深業務講師、國際大客戶專案銷售經理                               

2. 美商深特(Samtec)有限公司   /   台灣區銷售經理

3.愛波比集團美商貝(ABBThomas&Betts）    /   亞太區商品市場經理

4.日商富市通（Fujitsu)     /     台灣區銷售經理

5.法商法馬通（Amphenol-FCI)台灣分公司    /   資深業務專員、產品應用工程師                          

6.美商台灣杜邦股份有限公司     /    國際採購工程師

●專長領域：業務行銷，業務教練，客戶服務，客服教練，領導統御

2.本院舊生享折抵$300。(兩優惠方案恕不同時使用)

(請先報名 本院會再通知繳費)

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間:線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL，若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒)

三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

四、費用已含課程教材、結業證明、午餐(葷/方便素)。

◆注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓，不退費。