
【頂尖業務】新手業務-頂尖業務入門的六堂課-假日班
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新進的業務銷售代表,總羨慕在身邊的超級業務,為何他們能很輕鬆的做成一筆生意,而我失敗率很高?為何他們能與客戶自在的往來,而我連開口講話都很生澀?這六堂課程,專為業務入門新手規劃,為您未來晉升為超級業務之路,點出盲點、找出門道!
本課程講師,擔任24年業務高階主管,帶領業務銷售團隊實戰創造高績效。目前擔任企業業務顧問與企業指定培訓講師,累積培訓過知名企業的2000位以上業務新手。具800場講座授課經驗,100%實務,100%您別地方學不到。
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
1.新進業務銷售人員,對於業務銷售自覺陌生。2.銷售目標為企業客戶(B2B)。3.銷售目標為經銷商客戶。 |
課程目的 |
[課程目的] 新進的業務銷售代表,總羨慕在身邊的超級業務,為何他們能很輕鬆的做成一筆生意,而我失敗率很高?為何他們能與客戶自在的往來,而我連開口講話都很生澀?這六堂課程,專為業務入門新手規劃,為您未來晉升為超級業務之路,點出盲點、找出門道!
本課程講師,擔任24年業務高階主管,帶領業務銷售團隊實戰創造高績效。目前擔任企業業務顧問與企業指定培訓講師,累積培訓過知名企業的2000位以上業務新手。具800場講座授課經驗,100%實務,100%您別地方學不到。 |
課程大綱 |
一、克服心理阻礙與業務盲點-我為什麼做不到好業績? 1.在怕什麼? 2.總是將目標放在低點? 3.在急什麼? 4.你是負責還是當責? 5.你的心,活在水平線下嗎? 二、經驗創造學-為何業務前輩總是很輕鬆達成高業績? 1.「職場貴人學」-人家的寶貝為何肯教你? 2.「5%」的經驗是什麼? 3.你怎麼看待失敗? 三、洞察客戶心理(1)-為何客戶拒絕我? 1.如何處理「挫折感」? 2.你誤解客戶「拒絕的背後涵義」。 (1)判斷假拒絕 (2)判斷真拒絕 3.如何從被拒絕,重新找機會? 4.不要誤踩五種客戶陷阱? 四、洞察客戶心理(2)-如何偷客戶的心? 1.客戶不喜歡你的三個理由。 2.先賣出你自己再說。 3.客戶好感度=「熟悉感+信任感+依賴感」 五、應對說話學 1.如何跟客戶開口講第一句話? 2.如何跟客戶輕鬆聊話題? 3.「3S」說話術 4.「權力自信」說話術-提升2倍的自信 六、產品銷售表達學 1.「21秒理論」 2.客戶會問這三類產品問題。 3.「產品價值差異」的表達法 4.從客戶採購深層心理去說話 七、實際案例個案分析-個案裡的新手業務對在哪?錯在哪? 八、活用與吸收-學員分段實境模擬對話演練,由老師矯正。
授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。 |
講師介紹 |
葉顧問 1. 企業培訓資歷與實力 (1)企業講師與企業顧問/15年資歷 (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問 (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師 2. 厚實的工作實戰經歷 擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。 3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑 中華電信 三星Samsung 羅氏大藥廠 三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子 奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機 等等…110企業培訓。 |
上課日期 |
2021-03-07 到 2021-03-07 |
報名日期 |
2020-12-01 到 2021-03-05 |
上課時間 |
週日 9:30~17:30, 總計7小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段七十四號六樓 |
課程費用 |
3,300元 /人 |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。 ★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。 (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 松南&017 帳號: 042-09-81941-6 ■課程費用:總計$3300元(含上課教材、午餐、結業證明)
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備註欄 |
完成報名後,請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆,非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費,謝謝您的配合。 |
電 話 |
(02)2389-1838分機118黃小姐 |
傳 真 |
(02)2389-0283 |
承辦人 |
分機118黃小姐 |
報名資格 |
開放報名 |