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行銷.業務.企劃

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【行銷計畫】行銷業務必學的數字決策與行銷策略模式

在產品行銷策略與銷售業務的策略,絕對不能憑直覺下策略判斷。著名的巴菲特,做任何的決策,一定以數字做正確的決策。利潤、毛利、營收、成本等數字,隱含著過去的經驗結果的成或敗;而未來的正確策略,不能靠直覺亂猜,必須分析過去數字裡告訴你的資訊。數字分析後,要根據新的利潤目標,擬定最準確的成本及行銷策略。如何規劃策略?有哪些專業策略模式?本課程講師企業擔任24年行銷營運高階主管,並擔任14家企業營運行銷顧問,擅長於從數字管理擬定市場行銷策略。並具800場講座授課經驗,100%實務,100%您別地方學不到。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
行銷、業務同仁;對課程有興趣者
課程目的

協助利用數字幫忙您分析,以決定出最佳的行銷模式!

課程大綱

●本課程保留師資與課程異動之權利

 

本梯日期:110年5/29(六)+5/30(日) 9:00-17:00 (一天7小時,共計14小時)

一、數字決策的重要

  1.不從數字分析,決策無效果

  2.看不懂「數字背後的意義」,很危險

  3.案例解析:這三個企業的行銷決策,為何無效

二、績效「五條線」的決策指標與判讀技巧

  1.「利潤線Profit」數字決策指標

  2.「毛利線Gross Profit」數字決策指標

  3.「營收銷售線Revenue」數字決策指標

  4.「成本線Cost」數字決策指標

  5.「價/量」數字決策指標

三、數字上升趨勢與下降趨勢的問題分析

  1.數字下降趨勢,什麼原因?如何應對

  2.數字上升趨勢,什麼意義?如何應對

  3.內外部因素的八個因素

四、攻勢與守勢數字線與「產/銷」策略

  1.「守勢」數字線是哪一條

     (1)如何分析守勢數字線

     (2)守勢數字線,用在何種市場情勢

  2.「攻勢」數字線是哪一條

     (1)如何分析攻勢數字線

     (2)攻勢數字線,用在何種市場情勢

  3.在攻守勢策略下的產銷的策略組合

  4.案例解析:這五個企業案例,如何運用守勢線與攻勢線策略,成功打入市場

五、利用「成本」,反守為功的行銷策略與市場戰術

  1.成本優勢與「五力分析Porter five forces analysis」

  2.成本與價格戰略

  3. Porter競爭矩陣(Porter Competitive Advantage)

  4.案例解析:利用成本降低策略,成功競爭的企業個案

六、「毛利線」的推升方法與三套4PS行銷策略組合

  1.「營收-量-價-成本」關聯分析

  2.安索夫矩陣「ANSOFF MATRIX」與行銷4PS策略組合活用

  3.「產品-成本」盤點與行銷策略:

   (1)BCG矩陣(BCG Matrix)產品成本盤點與資源分配

   (2)BCG矩陣與行銷4PS策略組合活用

  4.利用「價」推升毛利的策略與風險

  5.產品市場擴散理論「Diffusion of Innovation」與行銷4PS策略

七、「成本線Cost down」的降低策略

  1.營運成本、產品變動成本、產品固定成本的分析

  2.成本競爭力的數字指標

  3.吃掉毛利的成本隱含風險有哪些

  4.產品(Product)成本Cost down策略

  5.通路(Place)成本Cost down策略

八、 「數字決策管理」之下的行銷4PS競爭策略

  1.進階「產品競爭策略」與企業實際案例

  2.進階「價格競爭策略」與企業實際案例

  3.進階「通路競爭策略」與企業實際案例

  4.進階「推廣競爭策略」與企業實際案例

九、分組討論/與老師QA問題

 

◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「行銷業務必學的數字決策與行銷策略模式」結業證明。

講師介紹

講師介紹:

1.企業培訓資歷與實力

(1)企業講師與企業顧問/15年資歷

(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問

(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

2.厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

3.知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑(中華電信 三星Samsung羅氏大藥廠

三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子 奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機 等等…110企業培訓。

上課日期
2021-05-29 到 2021-05-30
報名日期
2020-11-20 到 2021-05-17
上課時間
(週六+日) 9:00-17:00 總計14小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
5,200元 /人  ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費!
總名額
20名
優惠方案

1.本課程享團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。

2.本院舊生享折抵$300。(兩優惠方案恕不同時使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南分行&017  帳號: 042-09-81941-6

(請先完成報名,本院會再通知繳費)
 

請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆,非繳費通知.

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL;若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒!)

三、折扣方式享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

四、費用已含課程講義教材、結業證明、午餐(葷/方便素)。

 

注意事項:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。

備註欄

交通資訊連結

電  話
02-23891838分機112李小姐
傳  真
02-23890283
承辦人
分機112李小姐
報名資格
開放報名
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