
【業務觀念】業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析講座班-確定開班
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傳統業務銷售的觀念,已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求,必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。
若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念,您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任,100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
業務開發、行銷業務人員及對此課程有興趣者 |
課程目的 |
課程效益: 傳統業務銷售的觀念,已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求,必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。 若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念,您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任,100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。
課程目的: 1.讓學員深刻學習最新業務創新思維協助業績提升。 2.讓學員具有由業務端進行市場行銷端的分析能力。 3.與老師QA對談、實際個案解析活用,加強學員的吸收理解效果。 |
課程大綱 |
一、創新業務觀念2.0/傳統那一套該換新了 新觀念(一):抓住20%的大客戶 1-80/20法則新思維 2-客戶價值計算公式 3-客戶業績變動關聯分析公式 4-客戶忠誠程度計算與分類法 新觀念(二):價值銷售與客戶服務 1-三種價值關係 2-客戶三種指標的意義與應對策略 (1) 客戶滿意度策略 (2) 客戶留失率分析與應對策略 (3) 客戶RFM變化與應對策略
二、「OKR」目標業績設定法/連Google、Intel都在用的OKR。 (一)「OKR」如何有效結合KPI? 1-提高思考策略能力 2-提高決策能力 (二)OKR (Objectives& Key Results) 1-「KPI目標分解/關鍵策略/達成目標」循環邏輯圖 2-OKR實施的五個關鍵點 (三)OKR配套的三套思考圖解模型 1-「關鍵問題」圖解排序法:業績達成關鍵問題 2-「MECE」問題系統展開圖:歸納判斷關鍵因素 3-擬定達成業績KPI之業務策略
三、市場分析策略模式/協助你達成OKR目標 (一)從整體策略面思考市場業務擴張 1-「安索夫ANSOFF MATRIX」發展策略模式 2-「BCG Matrix」產品管理與策略分析模式 (二)「MECE」問題系統展開圖與解決方案 (1) 案例分析:產品銷售失敗的內部因素 (2) 案例分析:產品銷售失敗的顧客因素 (3) 案例分析:產品銷售受市場影響的因素 (4) 案例分析:解決對策與方案
四、實際個案分析與深入問題的探討
五、分組討論/與老師QA問題
◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。
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講師介紹 |
葉顧問 1. 企業培訓資歷與實力 (1)企業講師與企業顧問/15年資歷 (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問 (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師 2. 厚實的工作實戰經歷 擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。 3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑 中華電信 三星Samsung 羅氏大藥廠 三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子 奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機 等等…110企業培訓。 |
上課日期 |
2021-04-28 到 2021-04-28 |
報名日期 |
2020-11-27 到 2021-04-27 |
上課時間 |
週三 9:30~17:30, 總計7小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段74號6樓 |
課程費用 |
3,300元 /人 |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。 ★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。 (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 松南&017 帳號: 042-09-81941-6 ■課程費用:總計$3300元(含上課教材、午餐、結業證明) ■報名登記手續: 即日起受理報名,請至本院網站報名或將報名表傳真至本院,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記) ■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。 |
備註欄 |
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電 話 |
(02)2389-1838分機118黃小姐 |
傳 真 |
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承辦人 |
分機118黃小姐 |
報名資格 |
開放報名 |