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行銷.業務.企劃

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【業務行銷】超級業務員搶單策略行銷班(線上直播課程)-確定開課

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
B2B 的 業務部、行銷部、採購部或對本課程有興趣之學員
課程目的

●本課程開課以來廣受學員好評,我們教您用對的方式,剖析如何搶單!

●因時程安排有限,敬請把握機會!!

 

建議對象:B2B 的 業務部、行銷部、採購部

 

適合產業:不限

 

前言:
價格往往是人做選擇的一樣考量因素,利用不同的價格法及價格籌碼,可讓您成為客戶心中的選項之一。
您能給客戶甚麼樣的承諾?
有競爭才能自我成長,真正了解客戶的需求,才能進一步讓隱藏對手出局。
價格是客戶選擇您的一項原因,但如果做到流血削價,卻沒有真正察覺客戶需求,這樣的合作關係能永續??
您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼,而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。
 

 

預期效益:

1.改變市場業務開發舊思維,改造業務開發新能力與新技巧
2.將策略與業務融合,提高客戶開發的議價力與說服力
3.從客戶採購動機,分析高效果搶單及回單行銷策略
4.突破低價搶單的困境,學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧

 

●有競爭才能自我成長,真正了解客戶的需求,才能進一步讓隱藏對手出局。 價格是客戶選擇您的一項原因,但如果做到流血削價,卻沒有真正察覺客戶需求,這樣的合作關係能永續?您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼,而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。

●本課程為協助參訓者拋去舊思維,改造開發新能力與新技巧、將策略與業務融合,提高客戶開發的議價力與說服力、從客戶採購動機,分析高效果搶單及回單行銷策略、突破低價搶單的困境,學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧,以達提高自我績效。

參與過本課程的學員說:講師職場經驗豐富,本次課程受益良多,對未來業務銷售有很大的幫助,非常謝謝。

課程大綱

1.市場業務搶單五步曲

2.RIC客戶需求導引法

(1)瞭解、擴大、改變法

(2)如何讓隱藏競爭對手出局

(3)客戶在想什麼?

(4)客戶在擔心什麼?

(5)客戶想要什麼?

3.高段搶單策略思考法

(1)不要以價格說服客戶

(2)用SWOT分析法說服客戶

(3)用賽局價值網分析法說服客戶

4.運用「採購交易動機公式」搶單

(1)如何強化客戶採購交易的動機指數?

(2)如何提高客戶對你的提案預期需求

(3) 如何運用彈性的價格策略強化採購動機

5.價格搶單策略

(1)滲透式價格法

(2)比較式價格法

(3)混淆式價格法

(4)最後20%時間丟出價格籌碼

6.縮短搶單階段的客戶猶豫期

(1)給三種壓力

(2)客戶風險分擔

(3)保守型客戶的心理

7.搶單議價心理學

(1)客戶的勝利慾

(2)客戶的掌控慾

(3)放心給客戶殺價

(4)留給客戶決定

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*請注意 本課程為線上直播課程,相關設備要求與注意事項如下說明

 

一、學員需要準備之設備

1.建議優先採用筆記型電腦、桌上型電腦,平板因螢幕較小及電量可能無法維持長時數,故較不建議。

2.內建或外接之【視訊鏡頭】及【麥克風】、【耳機】。

二、學員需要確認之網路環境

僅需一般穩定之網路即可,建議使用寬頻有線網路,若為無線網路時,請提早確認穩定性。

三、學員上課前所需進行之線上操作

1.請確認您本身擁有可用的gmail帳號(建議使用Chrome瀏覽器)

2.承辦人員將於上課前跟您確認您的gmail帳號名稱,登入帳號名稱儘可能為本人中文姓名,以利本院人員在您登入視訊系統時作辨識。(上課不需結業證書者,可不開鏡頭)

註:如何修改GMAIL名稱顯示:

步驟1.登入您的 Google 帳戶。

步驟 2.在右上方「帳戶」,點選「管理你的Google帳戶」

步驟 3.在左上方的「個人資訊」,點選[名稱] 接下來「編輯」

步驟 4.將名稱改為中文姓名後儲存,即修改完成。)

3.已繳費學員經本院確認後,將會發送Email給與線上教室連結網址,請於開課前三天確認是否收到連結,若無收到請來電02-23891838分機112洽詢補發。

4.為維護視訊教室品質,請於課程開始前15分鐘登入,並確認視訊、音訊效果正常,並配合本院人員確認點名。

 

四、講義及證書、收據處理

1.本課程為線上視訊授課,無提供紙本講義,講義電子檔將於上課前 Email 寄給學員。(預計連同教室連結網址一起於開課前三天mail提供)

2.收據及證書將於課後寄送(請於課前和承辦人確認收據抬頭的正確性;證書上會依課程班名提供,並加註”線上直播課程”字樣)

五、課程取消

您已報名但尚未上課之課程,如需取消或異動,敬請於開課前通知本院辦理後續相關事宜。線上課程於開課日第10日前取消可全額退費;開課前第4~10日取消則退70%;開課當日及前3天內取消則無法退費。

六、上課注意事項

1.除午休時間1小時外,原則上課程每進行60~90分鐘休息一次。(或依老師課程進度由老師調整)

2.上課期間,請閉關上google meet之麥克風功能(避免背景雜音),亦請勿分享畫面,若需提問時請使用google meet之舉手按鈕(待老師指名後,則可開起麥克風發言),或由訊息欄發送問題訊息。(特別說明:本課程師資同意學員有問題可以直接開麥克風詢問,無需使用訊息欄或舉手功能)

七、其他注意事項及法律聲明

1.智慧財產權

(1)本課程所提供之電子檔講義,僅提供本課程報名學員本人使用,請勿複製轉傳。

(2)本課程僅提供報名學員觀看,請勿提供其他人同時觀看,並禁止錄影、錄音。

2.本院保有異動課程內容、講師及視訊上課方式之權利

講師介紹
授課講師:本院助理教授  (廣受學員好評)
 
一、企業培訓資歷與實力
(1)企業講師與企業顧問/15年資歷
(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問
(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
 
二、厚實的工作實戰經歷
擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。
帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等…累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。
 
三、知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑
例如:中華電信、三星Samsung、羅氏大藥廠、三菱、聯華、德商德吉馬森精密儀器、奇美電子、奇菱光電、燦坤3C、台北捷運公司、台灣高鐵、富邦科技、台糖、智冠科技、友華生技、東元電機等等…110企業培訓。

 

上課日期
2021-07-14 到 2021-07-14
報名日期
2021-01-06 到 2021-07-13
上課時間
(週三) 9:30-16:30 總計6小時
上課地點
線上直播課程
課程費用
3,000元 /人  ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費!
總名額
20名
優惠方案

1.本院舊生可再享折扣$300。

2.團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。

舊生與團報優惠 恕不同時使用!

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921    戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆,非繳費通知.

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL;若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒!)

三、折扣方式享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

備註欄

交通資訊連結

電  話
(02)2389-1838 分機112 李小姐
傳  真
02-2389-0283
承辦人
分機112李小姐
報名資格
未開放報名
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