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【行銷策略】市場行銷策略關鍵問題解決-提升產品競爭力之分析技術
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
1_本課程，不適合B2B工業產品。2_除工業產品以外，各類消費性商品、無形商品、服務產業皆適合。3_擔任市場營運、產品行銷企劃職位、廣告公司企劃。 |
課程目的 |
1_CILA_沉浸式學習法
由政大企管從哈佛商學院引進之個案診斷研習法。
(1)Case_以企業個案、影片，讓學員沉浸在具體體驗感。
(2)Induce_從個案與影片彙整行銷問題解決的各項套裝策略模型。
(3)Link_連結到市場實戰情境。
(4)Apply_將學習成果轉化活用到學員的本身企業。
2_團體互動討論學習(非分組)
(1) 以講師為中心，讓學員們交叉發揮創意，討論解決方法。
(2) 學習該單元架構後，腦力激盪，更能吸收。
3_學習企業面臨市場行銷問題，如何有效解決？
(1) 產品KPI銷售差距問題。
(2) 定價與價格戰問題。
(3) 產品競爭力問題。
(4) 品牌推廣促銷問題。
(5) 洞悉顧客購買決策、不理性購買行為完整分析。 |
課程大綱 |
上課時間：113年6月27日(週四)和7月3日(週三)上午9：30－下午4：30，共計12小時
一、問題診斷與解決_產品市場銷售問題在哪裡？ (一)如何解讀市場行銷問題？_實際個案分析 (二)解決對策_學習歸納架構： 1_KPI問題在哪裡？ (1)〔內外部因素分析法〕 (2)〔KPI數字公式分析〕 2_如何解決？ (1)〔目標市場+4PS策略〕 (2)〔BCG矩陣、產品生命週期，行銷策略調整〕 (三)沉浸式學習：老師與學員團體思考討論個案與應用。 二、問題診斷與解決_產品競爭力問題解決模型 (一)顧客為何不買？_產品競爭力問題個案分析 (二)解決對策_學習歸納架構： 1_問題在哪裡？ 〔顧客購買動機決策分析圖〕 2_如何解決？ (1)〔產品創新_FCRS吸引力法則〕 (2)〔4PS行銷策略調整〕 (三)沉浸式學習：老師與學員團體思考討論個案與應用。 三、問題診斷與解決_價格問題解決模型 (一)定價方法與價格戰因應？_價格競爭實際個案分析 (二)解決對策_學習歸納架構： 1_問題在哪裡？ 〔價格敏度感(Price sensitivity)分析〕 2_如何解決？ (1)〔定價策略〕 (2)〔價格競爭的10種因應策略_〕 (三)沉浸式學習：老師與學員團體思考討論個案與應用。 四、問題診斷與解決_品牌問題與推廣問題解決模型 (一)品牌問題？_品牌行銷成功與失敗實際個案分析 (二)解決對策_學習歸納架構： 1_問題在哪裡？ (1)〔品牌定位(brand positioning)〕 (2)〔創意問題〕 2_如何解決？ (1)〔品牌定位方法〕 (2)〔品牌忠誠度_從顧客旅程地圖(Customer Journey Maps)〕 設計顧客服務策略 (3)〔顧客購買決策心理分析〕_如何設計創意推廣活動？ (4)〔AIDA原理〕_如何設計高效果有創意的品牌廣告 (5)〔顧客不理性購買行為分析〕_如何設計產品促銷活動？ (6)如何寫一份品牌活動企劃提案？ (三)沉浸式學習：老師與學員團體思考討論個案與應用。
★授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。 |
講師介紹 |
葉顧問 1. 企業培訓資歷與實力 (1)企業講師與企業顧問/15年資歷 (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問 (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師 2. 厚實的工作實戰經歷 擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略，業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗，並為企業獲致高績效與高獲利。 3. 知名企業及國營機構指定名師，高滿意度口碑 中華電信 三星Samsung 羅氏大藥廠 三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子 奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機 等等…110企業培訓。 |
上課日期 |
2024-06-27 到 2024-07-03 |
報名日期 |
2023-12-01 到 2024-06-26 |
上課時間 |
週四和週三 9:30~16:30，共2天， 總計12小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段74號6樓 |
課程費用 |
5,200元 /人 ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！ |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。 ★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。 (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭：
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號： 40182921 戶名： 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名： 財團法人中華工商研究院 銀行： 兆豐國際商業銀行 分行&代碼： 松南&017 帳號： 042-09-81941-6
■退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。 |
備註欄 |
完成報名後，請注意 Mail收到的 "恭喜您！完成課程報名" 為系統自動回覆，非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知，再進行繳費。 |
電 話 |
(02)2389-1838分機118黃小姐 |
傳 真 |
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承辦人 |
分機118黃小姐 |
報名資格 |
開放報名 |
