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【溝通行銷】系統談判的快速策略講座班-利用談判技巧 悠然地讓對方覺得佔優勢-確定開課

●課程介紹:
談判的現實世界在很多種情況下,當你面對談判溝通的對手時,你的對手想要的結果,往往不一定是您想要的結果。本課程的法則是讓你在談判桌上取得優勢,而且告訴你如何在談判結束後,讓對手覺得自己贏了這場談判,而且讓對方覺得和你談判是一件愉快的事情,還會迫不及待想再見到你。

●課程效益:

以實際應用能力出發,凸顯談判的主體性,系統講述的基本原理、程序、原則。並依談判策略的實際案例解說與操作達成雙贏的技巧,最後讓你的談判對手感覺到他才是贏家。

 

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
所有需要面對談判的從業人員
課程目的

1.結合談判的步驟,有效規劃談判策略。

2.討論談判開場、中場如何保證談判按對你有利的方向發展前進。

3.讓自己俱備成為談判的高手能力。

4.理解達成結束談判的策略跟關鍵,達成最終協議。

課程大綱

一、了解什麼是系統談判
  1.談判是什麼?
  2.談判的構成要件與特徵

二、談判開場、中場技巧與終局的策略
  1.開場的條件設定,談判界線與紅色地帶
  2.談判我方給對方的需求與決定權的認知
  3談判角色的策略與分工

三、培養談判優勢能力
  1.培養勝過對手的能力:性格、態度與能力
  2.談判心理運用技巧

四、談判目標的定義與主題範圍
  1.擬定雙方共識的談判架構。
  2.設定依據談判架構的議題

五、談判執行、問題解決與僵局處理
  1.定義談判雙方分岐點
  2.探討與協商建議的方案
  3.取得選擇方案共識
  4.處理談判僵局與不理性行為

六、談判對手的認知與溝通技巧
  1.認識談判中的語言溝通技巧
  2.談判中的非語言,行為與處理原則

七、達成談判最終協議的技巧
  1.提出談判最終協議的成果與方案
  2.達成雙方協議的可能各種方式
  3.談判協議雙方取得共識的執行步驟

◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「系統談判的快速策略講座班-利用談判技巧 悠然地讓對方覺得佔優勢」結業證明。

講師介紹

授課師資 陳育君老師

●重要經歷:

1.美商莫士(Molex)股份有限公司   /   亞太區資深業務講師、國際大客戶專案銷售經理                               

2. 美商深特(Samtec)有限公司   /   台灣區銷售經理

3.愛波比集團美商貝(ABBThomas&Betts)    /   亞太區商品市場經理

4.日商富市通(Fujitsu)     /     台灣區銷售經理

5.法商法馬通(Amphenol-FCI)台灣分公司    /   資深業務專員、產品應用工程師                          

6.美商台灣杜邦股份有限公司     /    國際採購工程師

●專長領域:業務行銷,業務教練,客戶服務,客服教練,領導統御

上課日期
2020-10-22 到 2020-10-22
報名日期
2020-02-18 到 2020-10-21
上課時間
(週四) 9:00-17:00 總計7小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
3,300元 /人
總名額
20名
優惠方案
1.本課程享團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。

2.本院舊生享折抵$300。(兩優惠方案恕不同時使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南分行&017  帳號: 042-09-81941-6

(請先報名 本院會再通知繳費)

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL,若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒)

三、折扣方式:享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

四、費用已含課程教材、結業證明、午餐(葷/方便素)。

 

◆注意事項:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。

備註欄

交通資訊連結

電  話
02-23891838分機112李小姐
傳  真
02-23890283
承辦人
分機112李小姐
報名資格
開放報名
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