【商業溝通】從心理行銷學商業談判力實務訓練班-確定開班
商業談判很多會從談判者單方面技巧設計課程,本課程以談判對象及談判者本身的心理學著手設計培訓。完全以實務實戰,並融合商業談判情境及個案演練及分析。是一套新的角度思維設計的最新商業談判及溝通的主題課程。
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
1-行銷/企劃/業務企劃人員2-業務工作人員3-主管職及幕僚職務4-自行創業者 |
課程目的 |
◆課程目標與效益: 在行銷企劃者的實務技能中,常會與供應商、合作企業、通路提案等運作時,需要商務談判的技巧與實戰經驗。本課程從商務談判常用的技巧,包含對手的心理、談判的目標區設定、與實臨場經驗的設計,提高學員的學習效果。
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課程大綱 |
一、商業談判的五大用途 1.顧客業務開發 2.上游供應商採購談判 3.下遊通路商合作談判 二、這才是商業談判 1.談判,是邊談邊判斷 2.必須從行銷調整談判的技巧 3.必須從顧客心理學與談判技巧 4.沒有「雙贏」,只有「交換」 5.談判,先從你自己心理弱點開始談 三、你談判會犯這五個錯 1.瞭解競爭對手比瞭解顧客重要 2.錯失10分鐘黃金時間 3.100%是你自己的問題 4.誤判與情緒 5.精準判斷力-你不是真賭徒 四、商業談判15套技法 (一)談判的準備-談判,不是從面對面開始 1.產品競爭力與談判議題 2.需求與談判籌碼分析 3.目標區設定 4.事前軟化對方立場的心理技巧 (二)談判的臨場-人的推測,決定結果落點 1.五種類型個性研判 2.如何5分鐘精準判斷對方的權力高低與隱性目的? 3.九種類型對手應對法 4.一人分飾三角 5.觀察/繞彎/傾聽 6.不在價格點與成本點打轉 (三)結束的談判延續-下了談判桌還要談 1.問號行銷法-創造二次談判機會 2.判拖字訣的妙用 3.成交在價值 4.結果的三個目標區塊(風險區/期望區/破局區) (四)價格迴避與價格破壞談判法 五、教你談判高手的四個能力 (一)邊談邊判斷 (二)腦比嘴快1秒 (三)情緒的收發也可以談判 (四)雙贏的結局 1.交換 2.從對立到合作 3.成交在對方的利益點
◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。 |
講師介紹 |
1.現任: 葉力天行銷企管顧問公司總經理 2.職務經歷: 電信集團高階行銷主管兼任顧問、J&C品牌整合行銷總經理、全虹通訊公司高階主管、中購科技公司高階行銷主管、知名媒體集團整合行銷部主管 3.專業實務經歷: 行銷企劃執行超過300個大型企劃專案、跨集團企業異業聯盟行銷專案、產品品牌行銷企劃專案及廣告創意企劃案、輔導30餘家大中小型公司企業市場行銷及經營策略顧問 4.授課經歷: 成功大學技轉中心講師、中小企業處「大師講座」講師、中小企業處中小型企業行銷輔導顧問、經濟部台灣創意設計發展中心內訓講師、勞委會專案計劃講師、台灣創意設計中心、燦坤企業、 金車集團、台北捷運公司、統一企業、台灣高鐵、富邦集團、台糖生技、智冠科技、友華生技等多家知名企業內訓 |
上課日期 |
2015-08-23 到 2015-08-30 |
報名日期 |
2015-02-12 到 2015-08-23 |
上課時間 |
週日 9:30~16:30,共2天, 總計12小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段七十四號六樓 |
課程費用 |
4,500元 /人 ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費! |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。 ★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。 (多人同行優惠與舊生優惠請擇一使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 松南&017 帳號: 042-09-81941-6 ■課程費用:總計$4500元(含上課教材、午餐、結業證明)
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備註欄 |
●因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。 ◆交通資訊:捷運西門站-6號出口,(請找到中華路後,往台北車站方向)再步行5-8分鐘。 |
電 話 |
(02)2389-1838 分機 118 |
傳 真 |
(02)2389-0283 |
承辦人 |
黃小姐 |
報名資格 |
開放報名 |