貿易的進行中有各式各樣的狀況，買賣雙方又居於不同的國家，糾紛一旦發生，是根據本國的法律還是對方的法律？ 這些看似默生實則繁瑣的棘手問題，能不能經由高人指點、事先學習而在往後的交易中安全避開？

　　本講座師資具30年的國貿實戰經驗，其中教授國貿相關課程16年，擁有30年實務工作經驗與心得要領。以「案例演練」及「問題探討」的方式將身經百戰的實務歷練傳授給您，唯有「防範」才能避開這些風險！

一、買賣契約的問題
　1.貿易業者常以自己較熟習的proforma invoice, purchase order, sales confirmation, purchase confirmation作為與對方交易的契約，到底這些以書面訂定的文件，有沒有法律效力？
　2.貿易商在交易過程中，若遇到「不可抗力」是否可以免責？
　3.所有的報價和合約上都要註明“is subject to INCOTERMS ××××（西元）”嗎？

二、買賣雙方應負的責任與義務
　　若有出口商報價，買賣雙方經過一陣協議下了採購單，但未簽訂買賣合約或銷貨確認書，賣方購入了原物料及零組件，不是有投保海運運輸保險嗎？如果保險公司不能賠償，出口商該不該賠？

三、貿易糾紛發生於信用狀的情形
　　出口商與進口商訂立契約規定不得分批裝運，接到信用狀後，信用狀未規定是否可分批裝運，賣方將該批貨分二次交運都順利押匯得款，但買方卻發出律師函件謂出口商違約，這椿貿易糾紛怎麼解讀呢？

四、國際貿易糾紛發生之案例
　1.品質糾紛
　　出口商出售下腳銅板料，規格為1.5~2m/m厚度，出貨時亦將厚度1.0~1.2m/m較薄的銅板攙雜在內一併出貨，在此之前出口商曾提供原厚度的樣品，而銅板愈薄單價愈高，進口商卻稱這是違約，請問問題出在那裡？
　2.樣品糾紛
　　出口商提供賣方自行開發設計的絨毛玩具，經買方Approved後下單，貨到買方手中以與原樣品不符作為索賠，這案例問題出在那裡？
　3.價格條件糾紛
　　(1)出口商若以CIFC5含佣價格成交，請問該佣金究以FOB計算還是CIF的C5?
　　(2)價格條件中有什麼要注意的？未來可避免貿易糾紛？
　4.付款條件糾紛
　　(1)出口商與進口商訂立open account (O/A) 90天方式付款，放帳額度為70萬美元，某次訂單即將出貨，由於放帳額度已超出，遂催促進口商將過往出貨貨款以電匯匯入出口商帳戶，三天後出口商接獲17萬美元的傳真匯款水單，已達70萬美元放帳額度內，即將手中訂單出貨裝運，該出口商的財務赴銀行擬辦理外幣轉存，銀行告知尚未匯入，遲遲未見入帳，前後經過了17天才見匯款姍姍而來（電匯入賣方指定的銀行）請問這種情況是買方作假嗎？貨款遲延要不要付遲延利息呢？
　　(2)出口商與奈及利亞進口商訂立合約，其中付款條件是T/T，出口商在貨即將裝運前五天打電話給進口商，告知下星期三可以將貨on board了，請其在這幾天內將貨款電匯到指定銀行的帳戶內，當即奈及利亞的進口商答說我為什麼要在這幾天電匯貨款給你？你的貨抵達，我收到後再電匯，那ㄟ安ㄋㄟ？兩人各有各的匯款時間，到底孰是孰非？
　5.檢驗條件糾紛
　　台灣進口商購買泰國作動物用飼料的魚粉，貨運單據中有一張魚粉的檢驗報告書，由出口商簽發，這張以出口商自行發出的檢驗報告算不算數？如果雙方彼此的合約未訂立由誰由何單位發出，由出口商自己簽發是不是可以？如果所簽發的報告書內容不實，構不構成詐欺？可不可以向出口商賠償？
　6.包裝條件糾紛
　　(1)包裝要注意那些事項以避免貿易糾紛？
　　(2)可不可以要求出口商將外箱上不要show原產地，進口時可以通過我國的海關嗎？
　7.運輸條件糾紛
　　出口商應進口商採購訂單上指定，將9箱貨自立陶宛以DHL運到台灣，運費到付，DHL在月結帳款上表示該9箱貨，空運費另含5%加值型營業稅高達14萬多台幣，而DHL提單上及出口商的包裝單上都顯示有貨物重量，以該公司在DHL的帳戶折扣（進口以4.5折計費）僅半價約7萬元，這檔運費糾紛是怎麼發生的？
　8.運輸保險糾紛
　　進口商自日本的橫濱港運送演奏用的三角鋼琴，計兩個四十呎貨櫃到基隆，逢強烈颱風過 境，該船隻在颱風來臨前已抵達基隆，貨櫃也已卸下置放在貨櫃場內待領，當晚暴雨，兩只貨櫃浸水，待大水退去進口商提領出來，打開貨櫃一看，鋼琴全毀，本案進口商以CIF價格條件成交，待與此地的保險公司接洽，保險公司表示歉難理賠，為什麼會這樣呢？不是有投保海運運輸保險嗎？如果保險公司不能賠償，出口商該不該賠？會不會造成貿易糾紛？
　9.貿易契約糾紛
　　甲為進口商，乙為出口商，甲開出採購訂單給乙，乙簽署第二聯後退還給甲，訂單載明不得晚於某個期日收到貨，若遲延到貨一日以貨價的百分之一作為賠償，乙此時發出銷貨確認書，並未載明相同罰則，給甲後，甲於第二聯簽署退回給了乙，乙出貨給甲時碰到進口港擁塞，導致本貨遲延了十七天，因此買方決定於貨款到期扣款17%，賣方不服，理由一是港口擁塞係不可抗力，其二是銷貨確認書甲曾簽署，確認書上並未有罰則，該以此一時間較晚簽署為準，請問這一場困局，法律怎麼看？

◎授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。

熊敏賢老師　(具30年國貿實戰經驗，教授國貿相關課程16年，提供豐富之教學內容)

現任：中國生產力中心、中華民國對外貿易發展協會台南辦事處、工研院、東海大學推廣部、富士略企業智庫股份有限公司專任講師、各大工商協會首席國貿講師

經歷：美商凱普、美唐國際、中華貿易開發…等知名公司、華彩軟體/行銷顧問、台北縣進出口公會；授課單位：職訓所國貿班資深講師、富士略企業智庫、中國生產力中心、新竹科學園區公會、台中世貿中心

專長：國貿中如何報價及其技巧
　　　國際貿易陷阱及糾紛的防範與處理
　　　國貿教戰守則及實戰演練
　　　信用狀押匯「單據瑕疵」問題解析
　　　信用狀的糾紛及其風險管理
　　　國際貿易英文書信寫作及技巧
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◎課程費用：含登記費300元、入學金500元、學雜費2,500元、上課教材、午餐、結業證明。
 

報名登記手續：
    即日起受理報名，請至本院網站報名或將報名表傳真至本院，以便劃位登記。（因名額有限，額滿則無法受理登記）
                                                                       

◎退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定，開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。