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【業務行銷】國際市場開發～【B2B品牌外銷架構與行銷管理模式】
你還在為了客戶頻頻殺價，利潤流失而煩惱嗎？品牌建立與銷售真的要砸大錢嗎？
透過六個小時的課程讓你學到中小企業如何以小博大建立品牌拓展全球通路
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
中小企業主、主管及幕僚、行銷、業務及產品企劃人員、對本課程有興趣者 |
課程目的 |
目前針對ODM/OEM欲轉型品牌銷售的中小企業，對代理商的銷售管理及通路維護的模式如何建立提供方案 |
課程大綱 |
一、如何篩選適合的代理
很多廠商在海外找了代理商後卻發現銷售沒有起色，代理商推廣自家產品不積極。什麼樣的條件能吸引到好的代理商讓代理商更有信心去銷售你的產品.而不是單純的加上產品線
1.條件設定
2.如何吸引代理商
二、行銷活動的規劃
如何將有限的行銷預算配置在各式的行銷選項,如何舉辨產品發表會、研討會、白皮書的運用及有成效的差旅計劃
1.產品及銷售人員訓練
2.產品研討會的舉辦
3.行銷預算的規畫與分配
三、代理商定價策略及業績管理
大多數公司來說，定價的主導因素是產品成本。先決定成本，再加上想要的利潤，就是定價。不過，想制定有效的定價政策，必須把流程反過來。在決定任何價格以前，必須先思考顧客如何評斷產品的價值。
1.報價單的架構
2.訂單與庫存管理
3.銷售報告與專案追蹤
4.績效管理技巧
四、技術支援
品牌技術支援服務必須擴及到最終使用者，業務及行銷端如何協助技術人員適時及巧妙的回應品質不良問題,以避免客戶抱怨造成品牌危機
1.問題分析與解決
2.不良品處理流程
五、品牌產品規劃及定位
台灣公司規劃產品模式大部份是技術及上級主管主導，如何納入不同的部門增加產品的思考廣度及內部產品會議的發現以創造出更適合品牌銷售的產品
1.如何做在公司做產品的創意發想
2.競爭者策略分析 |
講師介紹 |
詹維琪 講師
《學歷》
國立台灣科技大學 高階管理研究所
《現任職位》
．新創AI公司 Co-Founder
．上市公司轉投資新創公司 總經理
．中小企業國際銷售及市場行銷顧問
．企業講師
《重要經歷》
．20年外商中階及高階主管業務開發經驗
．漢聲廣播電台訪問-翱翔國際女主管
．開拓商務旅行達30個國家，遍及歐美亞世界各地
《授課公司》
德商德利多富、新加坡商安富利、研華科 技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業、艾維斯, 日月光, 四零四……等公司……等公司 |
上課日期 |
2024-07-12 到 2024-07-12 |
報名日期 |
2023-12-28 到 2024-07-11 |
上課時間 |
(五) 9:30-16:30 總計6小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段七十四號六樓，中華工商研究院研究室（中華路、開封街口） |
課程費用 |
3,200元 /人 ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！ |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
1.費用3,200元(舊生再優惠300元) (本優惠方案恕不與舊生優惠同時使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭：
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號： 40182921 戶名： 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名： 財團法人中華工商研究院 銀行： 兆豐國際商業銀行 分行&代碼： 松南&017 帳號： 042-09-81941-6
◆請按右上方【馬上報名】完成登記，費用待本院確定開課，Mail寄發開課(繳費)通知，再處理費用 |
備註欄 |
◆退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定：開課三日前退訓，退學雜費七成；受訓未逾全期三分之一，退學雜費五成。受訓逾全期三分之一，不退費。 ◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。 |
電 話 |
(02)2389-1838#113 |
傳 真 |
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承辦人 |
陳小姐 |
報名資格 |
開放報名 |
