課程目標：

　1了解產品正確與最佳訂價方法
　2.了解市場競爭力與產品價值
　3.不同地區、客戶、品質採差異化訂價
　4.運用標準成本加合理利潤訂價
　5.傳授新產品訂價方法
　6.運用邊際貢獻調價

課程效益：
　1.運用管理會計手法擬定最低訂價,避免做出錯誤訂價決策
　2.傳授調價技巧與調價時機選擇
　3.運用4P調整產品組合結構,增加利潤與營收
　4.根據產品市價反推目標成本
　5.設計電腦程式產生自動報價機制
　6.報紙刊登講師文章https://ppt.cc/f1N2Rx

一、經濟環境與產品損益分析

1.2014財經局勢演變

2.競爭力分析

3.By訂單別損益分析

4.提高銷量與提高售價

5.調整產品組合結構與薄利多銷

二、主要產品訂價方法

1.成本加成法

2.邊際貢獻訂價法

三、依交易條件不同之訂價

1.現金價期票價

2.目的地交貨與工廠交貨;含不同運輸工具報價

3.依受訂量大小訂價

4.依市場區隔與差異化訂價

四、依品級與品牌不同訂價

1.品級不同的訂價

2.品牌不同的訂價

五、外銷產品訂價

1.出廠成本+附加費用+利潤

2.FOB,C&F,CIF價格條件訂價

3.報價幣別選擇與轉換

六、最高訂價與最低訂價

1.計算公式與案例解說

2.最低售價至少須cover變動成本

3.經銷、批發、零售與末端價

4.訂價不等於售價;售價不等於成交價

七、新產品訂價

1.(RD費用+權利金之Allocate)+成本加成

2.新產品成本預計 ,

3.新產品生命周期訂價

4.新產品訂價是否包括RD失敗成本?

八、由市價反推目標成本訂價

市價-目標利潤=目標成本

九、調價方法與策略

1.BY產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算

2.變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價

3.提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上薄利多銷

4.增加銷量設算降價幅度

5.參考市場及競爭廠商調價資訊調價

6.不能調價之因應對策

十、折扣與促銷策略

1.忠誠折扣,擔保折扣與促銷折扣→週年慶

2.折扣、促銷並未降牌價

3.無邊際貢獻不宜實施降價

4.折扣、促銷效益分析

十一、設計電腦程式產生自動報價機制

1.報價作業核決流程與報價單Form

2.電腦自動報價系統設計與資料抓取

十二、Q & A

＊授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

佘通權　老師（具多年實務與教學經驗，提供豐富教學內容）

現    任：味丹企業股份有限公司企管顧問

經    歷：
1.大成長城企業(股)公司(上市公司)財務副理、稽核經理、總經理室協理
2.味丹企業(股)公司(在香港上市)企管顧問獨立董事
3.日月光半導體(股)公司(上市公司) 顧問-成本會計
4.聯華食品(股)公司(上市公司)顧問-品管,資材與預算
5.寶隆紙業(股)公司重整執行人

專業領域：成本管理、決策管理、內控內稽、風險管理、行銷管理、財務管理、生產作業管理

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

　　(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

●課程費用：含上課教材、午餐、結業證明。　　

◎報名登記手續：
即日起受理報名，請使用網站報名或將報名表傳真至本院，以便劃位登記。（因名額有限，額滿則無法受理登記）            

■退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。