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溝通.談判.簡報

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【商務溝通】鬼谷子商業談判策略運用講座班

 
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談判是一種「預術」及通權達變的溝通技術,「預」也就是意在念先,因為坐在談判桌前不會亂了陣腳的方法是,不能臨時抱佛腳,而是心中早已有「棋譜」,這樣上場才能出狠招,而談判的訣竅之一即是事前準備及累積的功夫。

對大多數人來說,鬼谷子是歷史上神秘人物,事實上,他是司馬遷筆下九流十家中,屬於縱橫家之流,其中他的兩位高徒蘇秦、張儀更是戰國時代最活躍人物之一,因為他們憑藉著「一人之言重於九鼎之寶,三寸之舌強於百萬之兵」滔滔雄辯之姿,縱橫戰國時代,所向披靡,予取予求,戰績彪炳,光彩奪目。

談判就是依情境變化做最佳的決斷科學,是透過「口語與非口語」溝通及大腦研判的口腦攻防過程,透過這個過程達到自己的目的。所以《鬼谷子.捭闔篇》談到,口者,心之門戶也,心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入,故關之以捭闔,制之以出入。

兩千多年來,歷史春去秋來,人物情境不斷更迭,但人性並沒有改變,當時《鬼谷子》所談到的溝通技巧及人性剖析,至今依然適用於各種領域中,甚至每每有獨到之處,更讓人拍案稱奇!

想要一窺《鬼谷子》絕學堂奧嗎?這堂課能滿足你的需要!

本課程將運用鬼谷子式的談判技巧,搭配影片加深您的記憶,並扎根談判基本功,協助成為無堅不摧,人人稱羨的溝通談判達人。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
對本課程有興趣之學員
課程目的
將藉由活潑案例影劇、生活中實際的個案來說明,輕鬆熟練談判的流程與所需技巧,整個一系列從情報收集、策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判情境的關鍵成功要素,未來在談判桌上能發揮出奇不意,攻其不備的巧思,並達到自己欲達成的目標。
課程大綱

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前言、

談判概論&談判種類/淺談鬼谷子的道與術/談判的武器與假動作

【個案】:聲東擊西、詳細分析談判的身形意

一、談判的應對認知&準備攻防

 1.談判「詭」道的思維

 2.孫子兵法的十二詭道與談判

 3.鬼谷子的啟示與核心意義

【個案】:經典台式談判

二、個案--談判的攻防&技巧

 1.談判層級會影響談判結果的因素解析

 2.生活與實際應用法則—購買&販售攻防

 3.不對稱談判

 4.談判心理戰—談判博弈矩陣的運用

【個案】:

 a.《商道》的啟示與應用 b.華碩集團贊助案

 c.商業的不對稱談判     d.空城計

三、談判的個案探討

華人世界獨特的思考模式與表達

【個案】:

 1.詳解YAHOO!(一)

 2.台塑公安事件(個案二)

 3.理律法律事務所 (個案三)

四、鬼谷子式談判技巧

 1.鬼谷子十二術的淺談及介紹

 2.五心性及九類『察言觀色』溝通法

 3.捭闔之術、釣機技巧…

 4.談判行徑的心口攻防實務

 5.鬼谷子與現代談判經典案例分享

 6.鬼谷子式談判技巧運用

五、運用鬼谷子談判技巧及戰術

 1.談判綜合策略運用策略—補充說明

 2.談判完注意事項及其他

 
●授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「鬼谷子商業談判策略運用講座」結業證明。
講師介紹

◆王在正 講師


一、現任:
 1.智通天下文化首席講師
 2.經濟日報兼任財經講師
 3.汎亞人力銀行兼任講師
 4.浙江義烏傳程諮詢公司資深顧問師 
 5.勞委會職訓局講師

二、經歷:
 1.資深財經記者
 2.中時晚報、中晚捷運報執行副總編輯
 3.1111人力銀行總管理處特別助理
 4.21世紀優勢公關副總經理
 5.跨國電子公司行銷顧問
 6.於兩岸三地演講及教育訓練近1500場,6000小時實務經驗

三、授課經歷:
(1)公家單位:台電新店訓練所、高雄港務局、內政部營建署、觀光局、臺北縣工策會、桃園商業會、台中縣工策會、台中市商業會、澎湖中小企業處、馬祖家扶中心、台中中小企業協會、台東工策會、臺北縣、宜蘭、花蓮、金門就業服務中心、桃竹苗就業服務中心、花蓮工策會、苗栗工策會、台南市工策會、台南縣工策會、高雄縣文化中心、台南市地政事務所、救國團、土城建言社、桃園社區大學、全省扶輪社、新竹市政府、新北市政府、陽明醫院……。
(2)民間單位:外貿協會、全省中信房屋財經講師、二十一世紀房屋行銷訓練講師、全漢科技公司、慶陽公司上班族修練、中油公司、萬益食品、頂呱呱、日正食品、緯虹精密科技、東森房屋、美商卡夫公司、正崴科技、麗寶建設、福容飯店、大碩集團、國泰及新光金控、經濟日報總體投資理財趨勢專題演講……等等公司。
(3)學校單位:台灣大學、陽明大學、銘傳大學、東吳大學、高雄第一科技大學、政治大學、東華大學、興國管理學院、高雄大學……等等。
(4)大陸企業:必達實業、中國軍聯、天輝實業、綠源實業、飛達實業、九方股份有限公司、湖南長沙集團、……等等公司。

上課日期
2023-07-23 到 2023-07-23
報名日期
2022-11-08 到 2023-07-21
上課時間
9:30-16:30 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
3,200元 /人  ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費!
總名額
20名
優惠方案

1.費用$3,200 

2.優惠方案:

(1)本院舊生折抵$300優惠。

(2)團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。(以上2優惠方案恕不同時使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆,非繳費通知.

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL;若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒!)

三、折扣方式享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

四、費用已含課程講義教材、結業證明、午餐(葷/方便素)。

 

注意事項:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。

備註欄

交通資訊連結

電  話
2389-1838 分機112李小姐
傳  真
2389-0283
承辦人
分機112李小姐
報名資格
未開放報名
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