行銷.業務.企劃
返回【國際行銷】縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班
交通便利-1.捷運西門站-6號出口後步行5-8分鐘(Google Map:http://goo.gl/maps/qKoyN)
2.捷運北門站-1號出口後步行3-5分鐘(Google Map:http://goo.gl/7rMbYo)●
●本課程可登錄經濟部中小企業處中小企業終身學習護照時數●
漢聲廣播電台訪問稱她為 - 翱翔國際女主管
老師具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗
開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地...
最好的..最精華的...行銷、業務、談判經驗....毫不保留大公開...
※本院保留課程異動之權利
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
業務人員.行銷人員.企劃人員.業務主管.有興趣者皆可參加 |
課程目的 |
1.剖析客戶的商業形態 |
課程大綱 |
一、前期市場調查 1. 國際市場優先順序:先了解公司內部的資源來決定目標市場的優先順序 2. 陌生開發接觸的技巧:郵件及電話開發的技巧
二、縮短開發時間教戰法 1. 找到關鍵人物:快速判斷產品決定權在誰手上 2. 客戶資料蒐尋:由有些的資訊剖析客戶的思考行為模式,沙盤模擬會議的狀況 3. 對數字敏感度:業務需要具備的數字敏感度關係著判斷客戶潛力
三、世界主要經濟體溝通特性 各國溝通商業模式無法單單區分為亞洲,美洲,歐洲三大類,必須細分到國家且大異其趣,而所有的談判都跟人有關,必須了解到各國文化的差異,才能在一開始見面時留有好的印像. 本章會根據下列的分類陳述各國的差異性,讓學員在欲開發的市場減少開發成本 1. 溝通差異 2. 表達強度 3. 說服論述要點決策方式 4. 人際關係重要性
四、談判的組成及前期籌碼的運用 1. 談判六大關鍵要素:上談判桌前先行演練所有可能的要素 2. 籌碼:判斷籌碼的可用性 3. 沒有籌碼時,要如何進行談判的下一步 4. 如何將劣勢條件轉為優勢
五、引君入甕銷售談判術 1. 利益談判法 2. 掛勾談判法
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講師介紹 |
詹維琪 講師 《學歷》 國立台灣科技大學 高階管理研究所
《現任職位》
.法國上市公司集團 業務協理
《重要經歷》
.20年外商中階及高階主管業務開發經驗
《授課公司》 德商德利多富、新加坡商安富利、研華科技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業……等公司
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上課日期 |
2018-06-15 到 2018-06-15 |
報名日期 |
2018-01-17 到 2018-06-14 |
上課時間 |
107年06月15日 (五) 0930 ~1630 總計6小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段七十四號六樓,中華工商研究院研究室(中華路、開封街口) |
課程費用 |
3,000元 /人 ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費! |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
1.前20位報名,享優惠費用3000元(原價3600元,舊生再優惠300元) (本優惠方案恕不與舊生優惠同時使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 松南分行&017 帳號: 042-09-81941-6
◆請按右上方【馬上報名】完成登記,費用待本院確定開課,Mail寄發開課(繳費)通知,再處理費用 |
備註欄 |
◆退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課三日前退訓,退學雜費七成;受訓未逾全期三分之一,退學雜費五成。受訓逾全期三分之一,不退費。 ◆授予證明:講座期滿,缺席未達1/3者,由本院頒給證明。 |
電 話 |
(02)2389-1838#113 |
傳 真 |
(02)2389-0283 |
承辦人 |
陳小姐 |
報名資格 |
未開放報名 |