新產品上市作業著實影響產品銷售的成敗，根據依據美國產品發展管理協會調查結果：全美排名前20%的頂尖企業，其營收有38%，利潤有42.4%來自新產品的銷售；但同時也發現：新產品開發行銷的平均有超過75％是以失敗收場。到底是什麼原因讓耗費巨資開發的新產品如此不堪一擊？其核心問題出在哪裡？而那些能讓新產品成功上市的企業，他們是如何辦到的？

 由本課程參訓學員可學習如何掌握新產品上市行銷成功的秘訣，以有效降低新產品上市的失敗與風險。本課程由擁有超過25 年國際市場實戰經驗的講師，以務實理論為基礎，佐以實戰演練、案例研討的方式來進行互動研習，是新產品上市最佳實務課程。

**課程目標效益:

1.從標竿企業身上學習認知新產品或新服務上市失敗的有形與潛在的原因，並從中

   體認新產品上市前所需準備的基本功夫。

2.運用STP 策略思考法做市場區隔分析及目標客戶之選擇，最後從策略思考中定

   位公司及產品，以博取目標客群之青睞。

3.面對新產品所處於產業中之不同生命週期的位置，以五力策略思考法採取因應

   之階段戰術性作法。

4.從產品內涵、定價方法、通路運用與促銷方法從事整合性的戰術應用，在動態

   競爭市場中脫穎而出。

 5.學習如何掌握新產品上市行銷成功的秘訣，以有效降低新產品上市的失敗與風險。

106年03月10日 (五) 和 03月17日(五)  09:30 ~ 16:30 

(共12小時，可單選講座內容）

106/03/10(五) 09:30~16:30 (可單選)

講座一：新產品上市行銷之問題與行銷策略擬定講座班 

一.企業新產品上市失敗的原因

　 1.新產品上市行銷的基本認知

   2.新產品上市失敗的影響因素

　 3.企業目前所面臨的產業機會與挑戰

二.運用分析技法從事新產品上市策略擬定

　 1.新產品上市前的市場環境與市場區隔分析技巧

　 2.產品或服務屬性與層級的分析方法

　 3.創造擁強勁市場競爭優勢的定位策略

　 4.企業作戰定位圖之應用與實例演練

　 5.動態市場下的競爭定位改變與因應策略

   6.分組個案討論與報告

106/03/17(五) 09:30~16:30 (可單選)

講座二：新產品上市時機與操作手法實務講座班

一.從產品線組合策略及生命週期找尋新產品上市的因應對策

　 1.產品內涵與產品線架構

　 2.產品組合策略與管理

　 3.產品生命週期與產品上市策略實務

二.由標竿企業成功案例看新產品上市實務展開

　 1. 以標竿企業為例看新產品上市之運作

　 2. 新產品上市的行銷戰略和實務操作

     (1)商品上市行銷可行性與銷售預測

     (2)價格操作手法與管理

     (3)通路拓展手法與管理

      (4)整合行銷組合操作手法與技巧

   3.分組個案討論與報告

邱鎮湘　講師

1.邱老師出身產業界,長期爭戰全球各地,走遍國際市場拓展自有品牌與商機,也因緣際會, 親自參與Acer,Umax, Pretec 及Tektronix等國際性品牌產品之市場開拓與通路建置. 在公協會公開課程曾多次創下100%學員滿意度紀錄.

2.邱老師擁有超過25年的產業實務經驗與學院派堅實的經營管理理論基礎,以耳熟能詳的國際品牌廠商為實例,揭開標竿企業從事新產品創新服務開發, 新產品行銷上市, 國際品牌及通路拓展..等課程, 教授系統化的創新方法與管理工具, 佐以實演練、案例研討的方式來進行互動研習，讓學習效果倍增，協助學員將所學知識變成賺錢的技能.

《現任職位》

．崴智管理顧問(股)公司總經理
．行政院勞委會職訓局共通核心職能訓練認證講師
．實踐大學外聘兼任講師
．資策會外聘講師
．中國文化大學推廣教育中心外聘講師
．台北市政府就業服務處網路行銷 外聘講師
．宜蘭縣政府創業啟航班系列主任及講師
．健行科技大學外聘講師

《曾任職位》

．希旺/榮誠科技集團副董事長/副總經理
．普立爾科技公司 副總經理
．美商太克科技電腦週邊部 協理
．力捷電腦國際行銷處 資深經理
．宏碁電腦公司執 課長/產品經理/  執行副總特助
．台灣工業技術研究院企劃處 副研究員

優惠費用：

1. 若單選一堂 ，前20位報名課程者，優惠價 3,000元 (原費用3600元)(舊生再優惠300)

2. 若二堂全選， 前20位報名課程者，優惠價 4,500元 (原費用7200元)(舊生再優惠300)

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◆課程費用含：講義、證書、午餐