課程目標：

●傳授搜尋市場與競爭廠商資訊的技巧 

●傳授如何設定合理營業目標(SMART原則)

●目標展至行銷預算編制的流程與方法

●傳授產品最低訂價方法

●傳授如何召開營業差異分析與業績檢討會議

●營業目標達成與行銷KPI擬定

　　課程效益：

●在最短時間內編制營業部門精準之行銷預算

●運用管理會計手法製定產品組合結構的資訊,據以找到問題根源

●傳授營業部門如何達成目標之策略(舊4P與新4P)

●在第一時間做好行銷預算之日控制
●傳授拓展業績之作法與技巧

●將財務策略與行銷策略結合,避免做出錯誤的決策

●講師自編預算編制與運用實務工具書供參考

一、銷售目標(年,季與月)之擬定與審查

　1.目標訂定原則→Smart

　2.市場分析與調查

　3.市場成長率與占有率

　4.標準產能訂目標

　5.新產品目標

二､行銷預算編制的流程與方法

　1.市場分析與調查

　2.市場成長率與占有率

　3.競爭廠商與SWOT 分析

　4.銷售目標(年,季與月)之擬定

　5.將月目標分配到產品組合結構

　6.預計產品售價自動拋出

　7.最後彙總產生預計營業額

　8.每月20日再產生一次銷售預算

三、每月實際銷售資料核對與差異分析

　1.差異分析要做兩段式論述

　2.T0P-3 BY客戶,產品,區域,通路,訂單及業務員別之業績(含邊際貢獻)分析

　3.量,價,匯率比較與差異分析(本.期與上期､目標之比較)

　4.預算達成率(月,累月)分析

　5.下月銷售預算之確認與修訂

四、如何有效檢討業務週會與月會

　1.週,月業績報表格式(業績,費用與預算達成率)

　2.週,月業績報表之撰寫方法

　3.週,月業績報表之簡報表達技巧

　4.4P策略與戰略擬定與運用

五、如何有效召開產銷協調會

　1.客訴處理與預防

　2.週達成率檢討與控制

六、管理會計運用與報價機制

　1.運用標準成本報價

　2.損益兩平點運用策略

　3.運用管理會計制定最低報價

　4.固定成本與邊際貢獻率組合策略

　5.全球怖局與出貨配置

七、如何開拓與經營”重點客戶與增加訂單策略

　1.市場分析調查

　2.拓展用途別客戶

　3.擴大行銷區域並擬定行銷拓展計劃

　4.國內外參展

　5.組合成SET產品

八、銷售收款循環之內控與內稽

　1.客戶,產品檔之設定與建立

　2.訂單,出貨,收款(內外銷)作業流程與作業辦法

　3.BVI&OBU作業設計與風險防範

　4.銷售作業與ＭRP連結(最遲生產､採購期間)

　5.訂單結案與取消

　6.一對一沖帳;縮短收款期限策略與方法

　7.折讓,退回原因分析,審查與控制

九、業績衡量與KPI設定

　1.營業目標(量,額)之達成率

　2.售價達成率(標準成本加利潤;公平市價)

　3.收款期限達成率(週轉天數)

　4.邊際貢獻達成率

　5.客訴件數與傷害程度

　6.客戶再購率分析

十、Q&A

＊授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

佘通權　老師（專業領域：財務管理、成本管理、決策管理、內控內稽、風險管理）

現 任：味丹企業股份有限公司企管顧問

經 歷：
1.大成長城企業(股)公司(上市公司)財務副理、稽核經理、總經理室協理
2.味丹企業(股)公司(在香港上市)企管顧問獨立董事
3.日月光半導體(股)公司(上市公司) 顧問-成本會計
4.聯華食品(股)公司(上市公司)顧問-品管,資材與預算
5.寶隆紙業(股)公司重整執行人

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

　　　(多人同行優惠與舊生優惠請擇一使用)

課程費用：含上課教材、午餐、結業證明。

報名手續：即日起受理報名，請至本院網站報名或將報名表傳真至本院，以便劃位登記。

　　　　　（因名額有限，額滿則無法受理登記）

退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之

　　　　　七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之

　　　　　一而退訓者，不退費。