老梗玩不出新把戲，客戶會升級，傳統的銷售技巧已無法應付越來越難纏的客戶，為了建構綿密的客戶關係，本講座將教導學員如何成為名符其實的超級銷售顧問，課程進行中將引導學員成為銷售顧問應如何進行Pre-sale?如何透過產業知識的建立向客戶提案?如何有效化解銷售障礙達成業績?如何快速找到致勝的業績創造術?並提供學員善用左右腦，有效發覺適合自己的銷售與服務模式，再創業績新高峰。

一、新顧問式銷售成功八大關鍵因素

二、快速了解客戶：客戶產業知識的建立與應用

三、新顧問式銷售計劃Pre-sale銷售前段

四、業務陌生開發的擬定實戰技巧與展開

五、新銷售顧問贏得客戶信賴的4種技巧

六、新銷售顧問如何快速掌握客戶的需求與實戰演練

七、客戶的顧忌與決策模式與分析

八、全腦行銷：善用左右腦，有效發覺適合自己的銷售與服務模式，贏得競爭

九、銷售主導與業績掌控的超完美搭配:新銷售顧問提案技巧

十、顧客異議處理和互動

十一、新銷售顧問要求客戶承諾與締結的技巧

十二、銷售談判與議價技巧

十三、如何建立客情：維繫客戶關係的關鍵性技巧

十四、樂在銷售：完全銷售，完美演出

十五、結論與Q＆A

◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3，由本院頒給「超級銷售顧問實戰訓練講座班」結業證明。

◆黃永猛 講師

一、重要經歷：
1.經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師
2.W&G水鑾行銷廣告總經理
3..BNSC（Business Negotiating Study Center）業務談判研究中心主持人
4.行政院勞委會核心職能合格講師
5.2007哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師
6.亞力山大健康休閒俱樂部協理、美兆生活事業協理
上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理
皮爾卡登公司副總經理、環球電訊網路總經理

二、得獎與紀錄：
1.第10屆時報廣告金像獎得主
2.1994年獲選為中華民國企業經理名人錄
3.2005年獲選為104人力銀行全國講師名録
4.2005年以<小牌K大牌>一書榮獲行政院經濟部頒發第十屆金書獎
6.2009年獲選全國最大教育網站-亞太教育網優良講師
7.2010年接受經理人雜誌專訪簡報技巧

三、著作：
1.商周出版：搶攻業績48小時
2.寶瓶文化出版：小牌K大牌
 

1.舊生優惠:本院舊生享折抵$300優惠。
2.團報優惠:兩人同行享95折優惠；三人(含以上)同行可享9折優惠。
(以上兩優惠方案，恕不同時使用)

 

(請先完成報名，待本院通知再行繳費)

(課程費用已含講義、結業證明)(本院另外提供午餐便當)

●注意事項：
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一者，不退費。