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【銷售法務】有效應收帳款催收與風險管理實務講座班-確定開班

  根據統計, 交貨前有效管理,可以減少70%不良債權風險;交貨後到合約貨款到期前的有效管理,可以避免35%的不良債權風險;催收管理可以挽回41%的不良債權損失;實施全面控制可以減少80%的不良債權。


  本課程提供實務經驗的專業建議,協助與課人員建立正確的催收法律管理觀念,是企業防止因不當銷售或錯失不良債權管理要件的重要開始,希望進而幫助企業建立制度化合法且正確的不良債權管理方式,改善企業不良債權,減少損失併提高企業的獲利。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
銷售、業務、行銷、行政、企劃、法務、會計、財務、以及其他相關部門人員或對本課程有興趣者
課程目的

課程目標:
■了解不良債權發生的原因
■建立正確的債權催收管理觀念及認知正確有效的契約條款
■學習制度化的不良債權管理方式
■培養人員正確的溝通協商方式
■學習合法的催收作業程序


課程效益:
◆避免錯誤的銷售溝通及不良契約的簽訂
◆了解正確的應收債權管理方式
◆建立正確合法有效的應收債權催收流程
◆協助企業建立制度化應收債權的管理

課程大綱

一、前言


二、應收與應付帳款的循環管理


三、銷售風險的契約訂定:
 1.建立風險資料與管理
  (1)供應商資料管理
  (2)銷售資料管理
 2.訂立契約條款的要訣
 3.供應商等級制度的管理要項
  (1)徵信
  (2)授信
  (3)擔保
  (4)款項支付工具
  (5)款項支付方法
  (6)付款時間
 4.銷售契約的條款案例
  (1)條款應有的重要內容
  (2)簽約的方式
  (3)對保作業要點


四、銷售對象還款能力的分析:
 1.抽檢方式
 2.定期查核要點
 3.特殊事件發生時的查核要項


五、收款期限的催收管理
 1.與消滅時效有關要點
 2.與逾期利息發生有關分析


六、催收要點與法務實例:
 1.催收人員訓練
 2.文件整備與收款要領
  (1)取得聯繫協商
  (2)關係取款技巧
  (3)談判取款方法
 3.正式催告案例
  (1)函
  (2)存證信函
  (3)律師函
  (4)法院函
 4.法律保全作業管理
 5.依據稅法提列呆帳做法
  (1)仍屬於催收款項
  (2)注意規定的時效
    稅法層面解析
    民法層面解析
  (3)可提列呆帳技術
 6.總結


七、Q&A


◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由中華工商研究院頒發結業證明。

講師介紹

師資:姜正偉 老師 (具多年實務經驗與教學經驗,提供豐富之教學內容)


現    任:專業講師、企業法務顧問。


經    歷:
 1.航運集團公司法務4年。
 2.上市公司集團工程公司行政經理兼採購及法務經理2年。
 3.上市公司法務經理16年。


產業經歷:製造業、工程業、服務業、科技業。


授課資歷:公司內部講師、新竹科學園區公會、台灣區電子電機同業公會、竹科竹園訓練中心、桃園縣人力發展協會、生產力中心(台北、台中)。

上課日期
2013-06-15 到 2013-06-15
報名日期
2013-03-15 到 2013-06-14
上課時間
週六 9:30~16:30 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓
課程費用
3,000元
總名額
36名
優惠方案

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

  (多人同行優惠與舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

◎課程費用:含登記費300元、入學金500元、學雜費2,200元、上課教材、午餐、結業證明。

 

◎報名登記手續:
    .即日起受理報名,請至本院網站報名或將報名表傳真至本院,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)

 

◎退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定,開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
※因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。
電  話
(02)2389-1838 分機118
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
黃小姐
報名資格
開放報名