【業務行銷】業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析講座班
沒有賣出不去的商品,只有不懂銷售技巧的業務!在市場激烈的競爭下,業務銷售策略的規劃與執行,扮演著關係市場存亡的重要關鍵,業務銷售人才更是企業開疆拓土的重要戰力!
身為第一線戰將,唯有具備業務行銷十八般武藝,才能輕易突破業績瓶頸,讓收入再創新高!本課程將結合實戰講師多年功力,傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法,絕對協助您打通任督二脈!經由市場拓展將產品成功導入市場,有效擠壓競爭對手,就能擴大市場與客戶佔有率,成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬!
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
業務部、行銷部、企劃部、教育訓練部、人力資源部、行政管理部、各部門主管、儲備幹部暨相關部門人員 |
課程目的 |
1.本課程將結合實戰講師多年功力,傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法,絕對協助您打通任督二脈!經由市場拓展將產品成功導入市場,有效擠壓競爭對手,就能擴大市場與客戶佔有率,成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬!
2.本課程以實例講解、案例研討、分組討論、雙向溝通…等方式交叉進行,對於企業經營績效的提升,必有莫大裨益,請勿錯過派員參加的機會! |
課程大綱 |
一、新世紀業務行銷心理建設 1.業務行銷的正確態度 2.爛水手只會怪風向 3.自我激勵與水平思考 4.培養抗壓的情緒管理 5.業務行銷的五力分析 二、改變溫水效應的創新思維 1.業務行銷的創新思維 2.業務行銷的三大問題 3.何謂優先順序 4.正確的優先順序 三、有效履行職責與工作角色 1.客戶關係管理: P.D.C.A 2.變動市場中的三大客戶 3.客戶忠誠的五大階梯 4.客戶關係如何分級 5.客戶的分級 (80/20 法則) 四、銷售目標與利潤中心設定 1.銷售目標的五大要素 2.如何訂定 SMART 目標 3.利潤中心的損益掌控 4.利潤中心的損益平衡 5.毛利訂價與加成訂價 6.損益兩平與目標利潤 五、市場競爭分析與區隔定位 1.Segment => Target => Position 2.市場的需求價格彈性 3.市場競爭態勢與定位 六、銷售戰略思維與攻防作戰 1.產品銷售失敗的六大原因 2.產品銷售的四大成長機會 3.產品銷售攻防的三大要素 4.常見變動中的四大市場 5.何謂 GE 九宮格 七、學員問題分組討論與 Q/A
◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由中華工商研究院頒發結業證明。 |
講師介紹 |
梅台生 助理教授 (具多年實務經驗與教學經驗,提供豐富之教學內容) |
上課日期 |
2019-05-28 到 2019-05-28 |
報名日期 |
2019-01-21 到 2019-05-28 |
上課時間 |
週二 9:30~16:30, 總計6小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段七十四號六樓(近中華路、開封街口) |
課程費用 |
3,000元 /人 ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費! |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元 ★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。 (舊生優惠或多人同行優惠請擇一使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 松南&017 帳號: 042-09-81941-6
◎課程費用:
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備註欄 |
※因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。 |
電 話 |
02-2389-1838#118 |
傳 真 |
02-2389-0283 |
承辦人 |
黃小姐 |
報名資格 |
未開放報名 |