1.剖析客戶的商業形態
  2.無籌碼的談判術
  3.如何運用策略談判將客戶綁住
  4.增加自己跟公司的談判籌碼
  5.業務想要為未來創業做凖備的能力演練
  6.談判必備的數字敏感力

一、前期市場調查

  1. 國際市場優先順序:先了解公司內部的資源來決定目標市場的優先順序

  2. 陌生開發接觸的技巧:郵件及電話開發的技巧

二、縮短開發時間教戰法

  1. 找到關鍵人物:快速判斷產品決定權在誰手上

  2. 客戶資料蒐尋:由有些的資訊剖析客戶的思考行為模式,沙盤模擬會議的狀況

  3. 對數字敏感度:業務需要具備的數字敏感度關係著判斷客戶潛力

三、世界主要經濟體溝通特性

    各國溝通商業模式無法單單區分為亞洲,美洲,歐洲三大類,必須細分到國家且大異其趣,而所有的談判都跟人有關,必須了解到各國文化的差異,才能在一開始見面時留有好的印像. 本章會根據下列的分類陳述各國的差異性,讓學員在欲開發的市場減少開發成本

  1. 溝通差異

  2. 表達強度

  3. 說服論述要點決策方式

  4. 人際關係重要性

四、談判的組成及前期籌碼的運用

　 1. 談判六大關鍵要素:上談判桌前先行演練所有可能的要素 

  2. 籌碼:判斷籌碼的可用性

  3. 沒有籌碼時,要如何進行談判的下一步

  4. 如何將劣勢條件轉為優勢

五、引君入甕銷售談判術

  1. 利益談判法 

  2. 掛勾談判法

詹維琪　講師

《學歷》

  國立台灣科技大學 高階管理研究所

《現任職位》

．法國上市公司集團 業務協理
．中華智產管理開發有限公司 專利銷售顧問
．中國職工福利資訊中心 講師

《重要經歷》

．20年外商中階及高階主管業務開發經驗
．漢聲廣播電台訪問-翱翔國際女主管
．開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地

 《授課公司》

    德商德利多富、新加坡商安富利、研華科技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業……等公司

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