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【業務行銷】業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析講座班

  沒有賣出不去的商品,只有不懂銷售技巧的業務!在市場激烈的競爭下,業務銷售策略的規劃與執行,扮演著關係市場存亡的重要關鍵,業務銷售人才更是企業開疆拓土的重要戰力!

 

  身為第一線戰將,唯有具備業務行銷十八般武藝,才能輕易突破業績瓶頸,讓收入再創新高!本課程將結合實戰講師多年功力,傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法,絕對協助您打通任督二脈!經由市場拓展將產品成功導入市場,有效擠壓競爭對手,就能擴大市場與客戶佔有率,成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬!

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
業務部、行銷部、企劃部、教育訓練部、人力資源部、行政管理部、各部門主管、儲備幹部暨相關部門人員
課程目的

1.本課程將結合實戰講師多年功力,傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法,絕對協助您打通任督二脈!經由市場拓展將產品成功導入市場,有效擠壓競爭對手,就能擴大市場與客戶佔有率,成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬!

 

2.本課程以實例講解、案例研討、分組討論、雙向溝通…等方式交叉進行,對於企業經營績效的提升,必有莫大裨益,請勿錯過派員參加的機會!

課程大綱

一、新世紀業務行銷心理建設

1.業務行銷的正確態度

 2.爛水手只會怪風向

 3.自我激勵與水平思考

 4.培養抗壓的情緒管理

 5.業務行銷的五力分析

二、改變溫水效應的創新思維

1.業務行銷的創新思維

2.業務行銷的三大問題

3.何謂優先順序

4.正確的優先順序

三、有效履行職責與工作角色

1.客戶關係管理: P.D.C.A

2.變動市場中的三大客戶

3.客戶忠誠的五大階梯

4.客戶關係如何分級

5.客戶的分級 (80/20 法則)

四、銷售目標與利潤中心設定

1.銷售目標的五大要素

2.如何訂定 SMART 目標

3.利潤中心的損益掌控

4.利潤中心的損益平衡

5.毛利訂價與加成訂價

6.損益兩平與目標利潤

五、市場競爭分析與區隔定位

1.Segment => Target => Position

2.市場的需求價格彈性

3.市場競爭態勢與定位

六、銷售戰略思維與攻防作戰

1.產品銷售失敗的六大原因

2.產品銷售的四大成長機會

3.產品銷售攻防的三大要素

4.常見變動中的四大市場

5.何謂 GE 九宮格

七、學員問題分組討論與 Q/A

 

◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由中華工商研究院頒發結業證明。

講師介紹

梅台生 助理教授    (具多年實務經驗與教學經驗,提供豐富之教學內容)

曾任:
1.富爾笛國際企業有限公司總經理
2.英國國立萊徹斯特大學企研所行銷管理講師
3.國立清華、中山大學、元智大學行銷管理講師

經歷:
1.美商UPS優比速環球物流台灣分公司總經理
2.美商Motorola電子台灣分公司業務行銷經理
3.韓商Samsung電子台灣分公司、日商Seiko精工台灣分公司市場行銷經理

上課日期
2018-01-23 到 2018-01-23
報名日期
2017-06-20 到 2018-01-23
上課時間
週二 9:30~16:30, 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓(近中華路、開封街口)
課程費用
3,000元
總名額
20名
優惠方案

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

  (舊生優惠或多人同行優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

◎課程費用:
  總計3,000元:含上課教材、午餐、結業證明。


報名登記手續:
  即日起受理報名,請至本院網站報名或將報名表傳真至本院,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)
                                                                       


◎退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定,開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
※因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。
電  話
02-2389-1838#118
傳  真
02-2389-0283
承辦人
黃秀萍小姐
報名資格
開放報名